2009年某公司营销部人员绩效考核暂行方案.docVIP

2009年营销部人员绩效考核 （10月起生效） 第一部分 市场部经理绩效考核 一、工作职责 1、跟进以下公司重点客户 Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 2、公司领导安排的其它工作 二、考核项目及所占权重 月度订单额 30% （工资总额） 三、2009年度订单目标 月份 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 总计 目标/万 30 50 70 90 120 140 140 160 160 180 180 180 1500 四、考核目标值 完成月度订单目标的80% 五、考核方式 （一）提成 按客户订单量的1%提成（xxxxxxxx、和其他自主开发的客户） (二)订单额 以上所负责跟进的客户月度订单完成情况低于目标80%时，所占权重工资全扣，达到80%以上时绩效工资全发，如月度订单额超过100%，则每超过1%，奖励工资总额的1%，凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。 六、考核周期：月度 七、考核者：营销部经理 第二部分 销售助理绩效考核 一、考核项目与考核目标 1、订单目标（80%） 2、货款回收 （92%） 3、样转批比率 （20%） 4、信息传达的准确率（100%） 二、绩效工资权重：700-900元 三、考核方式与权重 1、月度订单（35%，35分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。 2、 货款回收（35%，35分） 达到92%时所占绩效工资全发，低于92%时每低1%扣绩效工资总额的2%，直至扣完所占绩效工资。超过92%时，则每超过1%，奖励绩效工资总额的3% 3、 样转批比率（15%，15分） 达到90%时所占绩效工资全发,低于90%时每低1%扣绩效工资总额的1%,直至扣完所占绩效工资.超过90%时,则每超过1%,奖励绩效工资总额的2% 4、 信息传递准确率（15%，15分） 以100%为目标, 并以目标递减的方式，则每出现一次信息传递错误(含内部和外部)则在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的5%. 注：信息传递含客户要求未及时传达与处理、随意传达、错误传达等日常工作漏洞。 四、考核周期：月度 五、考核者：销售部高级主管 第三部分 出货人员绩效考核 一、考核项目与考核目标 1、销售目标（98%） 2、出货准确率与及时率（100%） 二、绩效工资权重： 500元 三、考核方式与权重 1、销售目标（50%，50分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍。 2、出货准确率含出货及时率（50%，50分） 以100%为目标, 并以目标递减的方式，则每出现一次出货错误或因个人原因出货不及时则在100%的目标上扣除20%,直至扣完100%,依次类推,如达到目标则奖励绩效工资总额的10%。 四、考核周期：月度 五、考核者：销售部高级主管 第四部分 销售部高级主管绩效考核 一、工作职责 1、月度订单 2、货款回收 3、样转批比率 4、总负责接单、出货、交期之相关工作 5、负责对下属员工进行考核、评比、激励、推荐和评价 6、负责部门内部与外部沟通协调工作 7、负责部门的成本控制工作 8、负责处理上级领导交办的各项工作 二、考核项目与考核目标 1、月度订单 （年度订单之当月订单的80%） 2、货款回收 （当月全部货款回收率的90%） 3、利润 （以下述考核方式为主，并以年度利润目标考核） 4、销售目标（ 98%） 三、绩效工资权重：2400元 四、考核权重与考核方式 1、月度订单（30%，30分） A、达到计划目标时所占绩效工资全发；低于计划目标时每低1%扣绩效工资总额1%，直至扣完所占绩效工资（以下各项相同）。 B、如超过计划，则每超过1%,奖励绩效工资总额的2%。凡按比例的奖励，奖励总额不得超过该项所占绩效工资权重的2倍（以下各项相同）。 2、 货款回收（30%，30分） 达到90%时所占绩效工资全发，低于90%时每低1%扣绩效工资总额的2%，直至扣完所占绩效工资。超过90%时，则每超过1%，奖励绩效工资总额的3%