2009年中国电信天翼校园推广策划方案.docVIP

3G翼起来校园营销策划书（Demo） 目录 前言 基本环境分析 市场营销分析--出奇制胜的基础背景 关于品牌VI的浅谈—出奇制胜的利器 基于产品VI策划执行【重心执行】 品牌策略规划 具体活动步骤—出奇制胜的执行 创意营销【重心执行】 预算 团队执行力分析 反馈建议以及效果预测 长期合作的可行性 附录一、二、三 前言： 自中国进入3G元年以来，不同的通讯公司为了打好3G的前哨站已经投入了相当多的人力物力。其中包括了中国联通WCDMA，中国移动G3业务，还有就是处于相对弱势地位的中国电信开创的全新品牌—中国天翼3G。 随着这场通讯业的大战刚刚拉开帷幕。各大通讯公司的已经在一部分的市场重心投入到潜力市场，即学生市场中来。其中中国天翼最先进入市场，提出“3G翼起来”的主题进行学生市场营销。 基本背景分析： 关于“3G翼起来”的品牌分析 SWOT分析 S （优势） “3G翼起来”作为中国通讯业市场第一个针对在校大学生所推出的3G通信品牌。主要目的是率先在大学生3G市场取得包括用户使用率在内的品牌影响力以及品牌建立值在内的一系列营销目的。其对于大学生市场的重视程度以及良好的品牌包装，已经是一种不可多得的“赢在起跑线上”的方式。同时，“3G翼起来”也取得了包括应用软件、门户网站等等时下大学生离不开的生活“伴侣”进行统一联盟战线试的宣传。有利于对于大学生的吸引。 W (劣势) “3G翼起来”作为一个重新定位的品牌形象。其在一定程度上，品牌影响力，品牌辨识度等都没有同类产品的品牌力来得强烈。在这个处于竞争的关键时刻，没有相对强有力的受众对于品牌的信任度。同时，用户基础数不足的“3G翼起来”不仅仅是要接受受众关于3G手机的一个怀疑，也要接受在心理上与同龄人运用不同品牌以及品牌实力认可的一个过渡。 O (机会) 率先进入市场的培养长期固定客户的高回报率。空白的空间更加容易涂抹。前期建立的天翼手机品牌形象已经在学生心中初显。在这个基础上，配合软文以及学生团队的细分市场的营销手段将会有更多的人去应用天翼3G。T （威胁） 无论在知名度，或者是专业度、普及度亦或是消费层面上，本品牌都处于一个尴尬的境地。这个境地表现在于拥有一定的市场潜力却无法由点及面的去进行市场份额的瓜分。并且同样的战略联盟性。例如：与应用软件与门户网站相结合，在一定基础上是等同于是放弃了很大一部分的市场而去抢占新生这块份额不大的蛋糕中的一小部分。 总结： 这样的市场物竟天择的环境下，首先要出“奇”以制胜。 最短速的时间内，让最深切的品牌理念深入人心。亦要让受众知道品牌的实力。 不仅仅要抓住新生市场，同时不忘放弃老生市场。 细分市场的推广必须由面及点的去施行。 强有力的校园执行以及策划与成功营销密不可分。 市场营销分析--出奇制胜的基础背景 关于位置 每一年打响通讯业在校园揭幕战的形式都是通过校园设点从而进行。那么相对广阔、通透性强、富有整体品牌理念的时尚感兼具的露天场地是相对较为吸引眼球的位置。位置的选择有在于关于成本、具体执行内容，还有行销力体现。 同时，校园行销也得重视个人性推销的位置问题。拥有有利于发展的团队进行上门推销的位置占领，这也是与行销密不可分的。 关于受众 众所周之，3G品牌校园运营的桥头堡在于争夺新生这一块宝贵市场。如何吸引新生？如何将品牌化深入人心？如何稳定新生受众？等等问题都是需要考虑的。 另一方面，关于已经在大学生活中用掼某一品牌的所谓“老生”，重要的就是如何使其明白新品牌与旧品牌的异同之处，打破其惯用思维。才能使得营销富有成效。 有利因素：强效营销 沉默的螺旋理论的应用 不利因素：习惯思维的变形能力 购买力问题 现阶段在校大学生基本上处于90或者接近90后。其在物质条件方面相差无几，同时经过一定的教育具有较为基础的理财理念。同时，不可忽视的强大购买力在一定程度上是随着经济的衰退而稳步上扬的。 能够被校园购买力所认可的心理有几种：期许心理，习惯心理，欲望心理 关于学校 品牌与各大校园的新生入学建立同盟关系，在一定基础上得到政策化的支持。使得品牌在推广道路上能够扫平障碍。 同时，强化各个相邻学校与兄弟学校的联盟性，制造统一的营销模式与品牌形象。 关于成本 成本氛围现场成本和前期成本。 现场成本包括：场地费、场地包装费、赠品费、营销人员费用、宣传费用 前期成本:品牌宣传（包括系统VI、前期展品制作等），报章软文宣传、电视台宣传等 关于舆论 3G翼起来在校园只要宣传途径就是校园DM，以及校园报章软文，现场设点以及上门推销，或是学校舆论导向。 关于品牌VI的浅谈—出奇制胜的利器 品牌应用识别系统 品牌：展现“3G翼起来”新形象 品牌形象：时尚感极强的