“钱总”创业（下）.pdfVIP

编者语：如果您是有故事的人，可拨打电或投稿tschuanmei@l26com，将您的故事和行业人 士一起分享。本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。 钱总 创业 一下 =)I 信任，如纸 情况，但是他觉得 自己和公司是一种相 互信任的关系，做对不起公司的事，他 5月，春夏交替 的季节。粤西的气候 一 已经很热，一切都处于热情的忙碌之中。 做不来。 钱定坤依然在市场上跑动 ，他正想给陈 不过，现在要做的，不是马上要中 经理电话的时候，电话响了。 断与陈经理的合作，毕竟市场上已经铺 “钱总，好久没通 电话了，这段时间 开了这个品牌，中断了对刚培养起来的 公司内部人事有点调整，怠慢了你这边， 客户没办法交代，辛辛苦苦打造出来的 你上次定的那批货，我给你发出来!”， 渠道流失和回款问题是致命的。 “好的，抓紧时间发过来 吧，市场 — — 怎么办?钱定坤想起原来饲料 可不等的，钱我随后就给你打过去，行 公司的总经理说过的话： “在市场上， 吗? ” 我们解决问题的方法永远要比碰到的问 在陈经理的客户评估档案里面，钱定 题多。” 坤被列入 了有潜力的小客户，刚开始合 谭总也说过： “做企业，其实就是 作 ，就 已经现金交易了40万，在粤西地 在不断的解决问题。” 区，这种客户不可多得。在顺利坐上总经 稍分析 了下，觉得市场之所以起的 理的宝座后，扩大销量，增加营收，既可 比较快，最重要的是这些客户资源，也 一 文 以给集团交代，又能让下面的人信服。 就是说，只要服务好这些客户，至于卖 ＼ 太 做 了多年的销售，他知道，要短期提 什么样的产品，其实都不是问题。 刊 升销售量，最好用的方法是对大客户增加 钱定坤心里有底了。 编 辑 返点率，对小客户加大铺货力度，像钱 部 定坤这种有市场基础但缺乏资金的客户来 人，机，物，一样都不能缺 说，放大支持的话，市场销售量可以增加 公司的章程里面修 改 了两项 ，一 一 倍都不止。所以，陈经理很爽快的答应 项是股东结构，持股60％的是董事长谭 了他的要求， “钱不是问题，你给我冲下 总，第二大股东钱定坤依然是总经理， 量，现在我说了算的。” 持股20％；再一项是注册资本的增加， 假如没有和谭总合作，这个 电话绝对