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国内电商平台
对接海外品牌的探讨
魏 建 强
CPEC
中国-普罗旺斯企业家俱乐部
2013.06.08
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目录
欧洲品牌市场
传统贸易方式下，欧洲品牌对接中国市场的困境
国内电商平台对接海外品牌的模式探讨
CPEC实践之路
法国-普罗旺斯馆（宁波）/欧洲名品体验馆
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欧洲品牌市场
– 国际知名品牌独立布局中国市场
– 中型国际品牌通过总代理方式、区域代理方式布局中国市场
– 中小型民族（家族）品牌借电商平台，布局细分市场
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欧洲品牌对接中国市场的困境
– 因文化地域差异及经营理念差异，欧洲品牌与国内品牌需求方缺少信任，导致谈判周期过长。
– 因无欧洲本地合作平台支持：
– 欧洲真正的优秀品牌无法对接到国内。
– 无法集中有效整合优秀品牌和资源。
– 无欧洲本地化合同约束：
– 供货缺少稳定性。
– 跟单质检无法有效实施，品质保障存在隐患。
– 没有中国本土的线下产品体验和售后服务：
– 海外品牌的O2O电子商务模式无法运作。
– 无法保障消费者利益。
– 没有中国当地合作伙伴的参与，欧洲品牌单向研发产品，无法满足中国市场的特殊需求。
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国内电商平台对接海外品牌的模式探讨
国内电商平台与海外品牌对接模式
品牌整合
合同管理
跟单质检
供货 销售
海外品牌商 海外合作伙伴 国内电商平台 国内各地客户
线上 交易
线下 体验
海外官方合作平台 国内官方体验馆 国内各地体验馆
品牌招商 品牌推介
客户服务
市场信息
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CPEC实践之路
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