不求为我所有，但求为我所用——论图书营销的整合意识.pdfVIP

维普资讯 所用 现实 出版活动 中，往往有一种现象存在 ：硬性 所谓图书营销是指 图书出版单位在 图书产品制 要素基本相 同的出版单位 ．出书的规模和效益却大 作过程中或产品开发完成后 围绕着 目标市场采取多 相迥异 有的出版单位每年 版一两百种图书 ．大 种手段进行产品销售 的活动 它是出版策划中除选 多数都是有一定策划含量的双效书 ：有 的出版单位 题策划外的另一个重要环节 ．特别是在图书市场竞 虽然每年也有数百种 图书问世 ．但相当部分是作者 争激烈 的今天 ．企业 间生产力差异不明显 ，图书营 的包销书等合作 出版类 图书 ，很少能吸引读者购买 销成为企业生存的重要支撑 要提高出版单位 的图 和媒体关注 ：甚至出现 同一位作者 的同～本书在 甲 书营销能力 ．就需要破除传统简单的发行业务合作 ． 家出版单位卖得不温不火 ．在乙家出版单位却卖得 结合现实情况 ．整合多种营销手段的集束性和相互 声名鹊起 细究原因．主要是与出版单位的图书营 适配性 ．提高营销作战能力 ．这主要包括三个方面 ： 销能力有关 1．整合企业内部已有力量强化营销：2．整合非同行业 上解决当前 图书物流所遇到 的问 提高物流中心的分拣 、配送等运 同学 [M]．北京：科学出版社，1989 题 ．特别是成本过高 、环节复杂、 行效率 ．不断降低物流运营过程 [3]郭治安．协 同学入门 [M]．成 都 ：四川人民出版社 ，1988 4『]刘彦平．物流外包的交 易成 本 理论分析 [J]．商业经济与管理 ，2005 年09期 [5] MichaelPosen Competitive strategy：TechniquesforAnalyzingindus— triesandcompetitors[M] ，NY：Free Press．1980 (本文作者单位 ：西安交通大 学 出版社 1 维普资讯 之 间能够激活 图书市场 的新 因子 ：3．整合 同行业之 间的资源优势 ，实现互补型共享 ，由竞争变为竞合。 第一个方面问题业 内同行多有论述 ．笔者在此不多 叙述 。 ’一、跨特啦 藿 整台 | l 跨行业的营销整合是指以资本或资源为纽带 ， 通过联合、股份制的形式，逐步实现跨地区、跨媒 体 、跨行业 、跨所