分销商需求与其努力相关时混合渠道供应链协调研究.pdfVIP

维普资讯 第 l6卷 第 3期 中国管理科学 VO1．16，No．3 2008经 6月 ChineseJournalofManagementScience June．， 2008 文章编号 ：lOO3—207(2008)03--0089—06 分销商需求与其努力相关时混合 渠道供应链协调研究 曲道钢 ，郭亚军 (东北大学工商管理学院，辽 宁 沈阳 110004) 摘 要 ：建立了由一个制造商和一个分销商组成的混合渠道供应链模型，考虑了分销商的需求量与其销售努力相 关时的协调问题 ，分别讨论了传统渠道和混合渠道两种情况下供应链 的订货量、销售努力的协调 问题 。并通过改 进 的收入共享契约使混合渠道供应链 同时达到了订货量和销售努力的协调 。最后进行 了算例分析 ，比较 了供应 链 、以及供应链成员的利润变化情况 ，分析结果可以为准备增设电子渠道的制造商提供有意义的建议 。 关键词 ：电子渠道 ；混合渠道 ；协调；销售努力；收入共享契约 中图分类号 ：F253．2 文献标识码 ：A 子渠道与传统渠道，以及相关契约参数，利润分配等 1 引言 问题 。文献E6]针对混合渠道提出了库存控制策略， 随着 电子商务 以及 Internet的不断发展 ，电子 并 比较分析了三种分销策略(电子渠道 ，传统渠道 ， 市场 (E—market)由于其不受地域限制、成本低 、灵 混合渠道)的成本情况，认为混合渠道可以显著地降 活性高等特点，很多国际知名公司纷纷开设 电子渠 低分销系统的成本 。文献E7]讨论了确定性需求下 道 (ElectronicChanne1)销售其产 品。关于 电子市 混合渠道中的合作促销问题 ，当销售量与努力相关 场的研究受到国内外学者的普遍重视 ，主要探讨 了 时，在批发价格不变的情况下，认为完全整合可以增 混合渠道供应链 中电子渠道与传统渠道 的冲突、定 加供应链成员的利润 ，但是文章没有考虑订货量 的 价、库存等问题 。 问题 。文献Es]讨论 了确定性需求下制造商和分销 AndyA．Tsay等 (2004)对 电子渠道与传统渠 商均付出销售努力时的供应链利润情况 ，认为在一 道 的冲突与协调 问题进行 了详细的综述[1]。文献 定条件下，制造商可以通过降低批发价格或给付分 E2]从库存风险的角度考虑了制造商的渠道选择问 销商佣金等方式使双方均收益。国内的研究不多， 题 ，认为采取混合渠道可以使供应链成员利润增加， 文献E9]用优化理论与方法对混合渠道供应链进行 而且分销商更偏好混合渠道。文献E31研究了制造 建模和仿真研究，但并没有考虑制造商和分销商的 商利用电子渠道销售剩余产品的问题 ，分析了分销 成本 。文献ElO]针对混合渠道供应链 中的短生命周 商的最优订货量变化情况 ，并通过仿真算例证明了 期产品，分析了两种不同运作模式下的库存策略 ，并 利用混合渠道进行销售可以使供应链的利润增加。 通过数值实验研究了需求不确定性对制造商和分销 文献E4]在分析消费者剩余的基础上建立了需求函 商最优库存策略的影响。从可查阅的文献可以看 ， 数 ，认为增加电子渠道只具有战略意义 ，能够增强制 目前主要集中在确定需求下渠道的选择以及库存控 造商的讨价还价能力 ，实际上并不能增加制造商 的 制方面 ，而对不确定需求下混合渠道的协调 、契约设 计等