浅议土地招拍挂项目中的房地产经纪人.pdfVIP

浅议土地招拍挂项 目中的 房地产经纪人是房地产业链 中的重要组成部分 ， 以信赖的人，是非常重要的。只有信任才能放心的把 2004年前许多项 目的土地协议出让手续 由房地产经 项 目交给你，才能达成委托协议。有的时候刚见面往 纪人承担，房地产经纪人在用地单位和政府之间起 往没感觉，在不断的沟通交流中，经纪人要抓住机 到了桥梁作用，方便了客户、便捷 了政府、提高了效 会，让客户感受到 自己的真诚，展示 自己的业务水平 率。2004年之后，协议出让逐步停止，相关经纪业务 和综合知识，通过沟通交流，为企业提供他所不知或 逐渐萎缩 。而市场对土地招拍挂政策咨询、程序办理 不甚知的知识 ，使客户感觉到经纪人有诚意、有能 等方面的服务需求不断扩大，要求有一批掌握土地 力 ，能够很好的完成他所交付给你的工作 。 政策、熟悉招拍挂流程、具备评估及拆迁等知识、具 二、了解历史，深刻理解现行土地市场管理政策 有 良好沟通能力的房地产经纪人，为企业、政府提供 以北京市为例，北京市土地资源管理经历了一 相关经纪服务。如何适应新的业务形式 ，不断提高， 个从计划经济到市场经济，从无偿使用到有偿使用 成为一名具备 良好综合素质和判断能力的土地招拍 的过渡。2002年以后，为加强宏观调控，北京市针对 挂项 目的经纪人，笔者总结近几年的土地招拍挂代 土地市场颁发了一系列的管理办法和措施。2002年6 理工作经验，几点体会与大家交流： 月， 关于停止经营性项 目国有土地使用权协议出让 一 土地招拍挂经纪人要善于沟通 ，以诚待人， 的有关规定 规定，凡不具备协议出让规定条件的土 真心做事 地必需进入土地交易市场，并明确了经营性开发用 土地招拍挂的经纪人最重要的品质是以诚待人 ， 地办理协议出让的最后期限；2004年 12月， 关于对 真心为企业做事。在项 目洽谈初期，经纪人给用户的 不符合继续协议出让条件的经营性项 目用地进行招 印象非常重要，能否让用户感觉你是一个业务精通、 标拍卖挂牌出让等有关 问题的通知 ，对于不符合继 人际关系广泛、敢于承担责任、真心为企业服务、可 续协议出让的经营性项 目用地进行招拍挂 出让有了 枢 垃纪一4／ 更具体的要求 ，明确了历史遗留问题政策界定标准。 对于不符合土地上市条件的项 目，给用地单位 三、根据政策规定，对土地上市项 目做出正确判 明确答复 ，并就存在 问题提出解决办法和途径 。合 断，传递正确的招拍挂信息，为用地单位提供相关政 格的经纪代理人对于所遇到的问题 ，不但能提出解 策方面的专业咨询 ，帮助用地单位选择最佳土地出 决问题的办法和途径 ，还能够帮助用地单位解决具 让途径 体 问题，使事项 目尽快进入土地上市程序 。尤其是 作为一个从事土地招拍挂业务的房地产经纪人， 老国有企业上市代理，所遇到的问题会更多一些，如 应当是一个学习型、专家型、综合型的复合人才，房 企业的历史长，变迁多，土地权属资料不全等。对 地产经纪人应当具备较全面的业务知识和交流能力。 于此类情况 ，就要求经纪代理人能够 “做一、备二、 在与用地单位的沟通中，用地单位所关心的问题涉 看三、知四”。即与相关部门和人员沟通、协调做着 及面很广、很细，根据经验，用地单位除了希望了解 第一步的代理工作的同时 ，准备第二阶段所需要的 包括土地直接上市的基本规程、呈报资料、PPT文件 代理资料、相关程序及存在问题 ，同时要看到做第 的制作、涉及的政府相关部门、审批程序、规划联审 三阶段工作可能出现的问题 ，知道解决方法，要知 会的大概周期和组成、从土地上市 申请到公示的大 道第四阶段中的主要程序及工作 内容 。做到以上几 概期限、公示期、竞价