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论科普期刊发行的渠道 王庭荣 （《奥秘》画报社，云南昆明市护国路 号， ） ! #$%%! 摘 要：科普期刊的发行渠道是编者与读者的桥梁和纽带。从编者到读者，任何一组相关联的推动科普期刊这一精神产品 进入消费者市场的组织机构，就叫做一条科普期刊的发行渠道，一个科普期刊往往要通过若干个发行渠道销售自己编印的 期刊，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。 关键词：科普期刊；发行；渠道策略 科普期刊这一特殊的精神产品只有抵达适当的地点销售到读者手中才是现实的产品。在市场经济的条 件下，从科普期刊的编印到达读者手中，要通过一系列的期刊批售活动 残能完成。科普期刊的发行渠道 是沟通编者与读者的桥梁与纽带，它关系到科普期刊的社会效益和经济效益的实现问题。 科普期刊的发行渠道 科普期刊在印刷之前，杂志社竭尽全力制作出一本就有市场竞争能力的杂志。之后，要将它推向市 场，势必通过发行渠道。发行的核心作用就在于按照读者的要求将杂志送到读者手中。 科普期刊发行构架图 科 普 期 刊 社 ! ! 零 批 发 商 邮局订购 订 ! ! 售 阅 零 售 商 邮局投递 ! ! ! 读 者 在科普期刊的发行中有两个发行途径是至关重要的，即零售与订阅。销售，我们通常分为 “批发商” 和 “零售商”两个环节。 零售商：所提供的杂志，是以满足前来购买杂志的各类读者的为目的。 批发商：批发商是向零售商提供刊物必须满足读者的需求，提供的期刊数量必须适当，使刊物能够安 全的销售出去。批发商是杂志与零售商之间的中间环节。批发商面对杂志社，会根据市场需求来调整杂志 社的期望发行量；而面对零售商，又必须调动他们的积极性。批发商的中介作用，在新刊上市初期，尤显 重要。 市场越来越激烈，其原因不外有三点：一是期刊市场尚未发育成熟，缺乏必要的市场规范。二是期刊 定位 “趋同”现象严重，新创期刊被淹没在大量的同类型刊物中。三是读者对老牌期刊具有一定的依赖心 ［］ 理，接受新创刊物是一次严重的考验 。 新刊为尽快的打入并占领市场，并顶住来自市场的压力，根据自己刊物的优势，选择了自办发行的道 路。可通过：期刊批发商在全国发行；跟各省市民营书业建立了良好合作关系，很快在全国大中城市适量 铺货，会很快占领国内期刊市场。 相对于新刊，在市场上打拼多年的老刊，大多已形成了自己的发行模式，把更多的精力放在维护、整 合已有渠道上，力求在发行模式上有所突破。 — ’! — 《奥秘》是一本科普连环画月刊，它的发行渠道是邮局，销售比较稳定。杂志社全力加强邮发网络的 联系，确保邮发渠道的畅通。 ! 科普期刊发行渠道的重要性 科普期刊的发行渠道是从科普期刊的编者到读者之间的相互衔接的市场机构，包括一级期刊批发商， 二级批发商，期刊零售商等。这些市场机构由于渠道成员的不同组合，就形成含有不同层次 （环节）的发 行渠道。从编者到读者，任何一组相关联的，推动期刊进入消费市场的组织机构，就叫做一条科普期刊的 发行渠道。 一条有效的发行渠道是期刊社的无形财富。不管你编印的期刊又多好，如果没有有效的发行渠道，是 无法送到读者手中。因此，建立有效的