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论控股模式下整合资源开展财产险业务 刘虹 张巍 （中国人寿保险（集团）公司战略规划部，北京 100035） ［摘要］在集团控股模式下，如何有效整合集团现有资源优势，实现综合经营、发挥协 同效应，是保险集团公司进一步加快发展所面临的重大课题。以寿险为主业的保险集团整合 资源开展财产保险业务具有多方面的优势和可行性，但同时也存在着多种进入壁垒。在整合 资源过程中，尤其要解决好制度安排、代理人队伍建设、业务培训、信息技术平台共享、资 源瓶颈等问题，否则，不但不能发挥协同效应，还会产生拮抗效应。 ［关键词］整合资源；交叉销售；进入壁垒 ［中图分类号］ F840.65 ［文献标识码］ A ［文章编号］1004-3306（2005）02-0051-03 Abstract: To have a further development under the model of financial holding company, insurance group companies have to encounter some important issues, one of which is how to achieve a diversified operation and produce a synergistic effect by integrating various resources available effectively. There are many advantages enjoyed by insurance group companies which based on life insurance to expand into property insurance business, so are there great feasibilities. However, there also lie many barriers to entry. During the process of resource integration, issues such as system arrangement, agent force building, business training, sharing of IT technology, resource bottleneck, and etc., need to be well settled. Otherwise, it may not bring along synergistic effect, and even could produce antagonistic effect. Key words: resource integration, cross　 selling, barriers to entry 近年来，在政府主管部门的着力推动下，国内保险业正在形成一个深化改革、加快发展、 做大做强的新局面，其突出特征是涌现了一批金融控股模式的大型保险集团，特别是随着三 大国有保险公司的集团化重组改制，我国保险业的发展已经步入集团化发展和综合经营的新 阶段。 在集团控股模式下，如何有效整合集团现有资源优势，实现综合经营、发挥协同效应， 满足客户全面金融服务需求，分散经营风险，增强综合竞争实力，应对跨国金融保险集团全 方位市场竞争，是保险集团公司进一步加快发展所面临的重大课题。以寿险为主业的保险集 团应该在巩固发展主业的基础上，充分发挥现有品牌、网络、客户等资源优势，积极拓展财 产险业务，实现保险业务综合经营，建立保险产业集群。 一、集团控股模式下整合资源开展财产险业务的可行性分析 目前，对以寿险为主业的保险集团来说，拓展财产险业务，实现寿险和财产险的综合经 营是切实可行的。 （一）政策法规和监管因素分析 一是政策法规无障碍。虽然我国目前金融业采取分业经营、分业监管模式，并且《保险 法》规定，“同一保险人不得同时兼营财产保险业务和人身保险业务”。也就是说，直接从事 保险业务的专业保险公司不能进行