中小企业的生存空间和市场营销规划.pptVIP

营销理念 名幸集团秉承“顾客第一，向最高峰挑战，提高企业价值、造福于员工和社会”的经营理念，不断开拓进取，努力提高产品服务质量，多年来服务客户的同时，也得到了客户的认同与赞誉。 　名幸更以“让宝贵的地球保持以洁净的水、大气和绿色环境的状态留给后世为最大之己任”作为环境理念，不断地推进“善待地球的生产活动”。它致力于推动社会迈向更先进、更绿色的科技时代。 如何做好营销平台财务负责人 主要内容 3 财务负责人的职责及要求 1 2 5 财务负责人的工作目标 财务负责人具体工作思路 财务负责人职责及要求－职责 参与公司战略规划、提出实施财务战略的方案； 建立和完善风险管理体系； 负责公司财务管理、资金管理、预算管理、会计管理、税务管理等方面财务制度的建立及完善，保证各项财务制度有效实施； 统筹组织公司的全面预算管理； 负责公司资金筹划及公司的融资工作； 负责公司的税务筹划，合理规避税务风险； 完善财务组织体系建设，完善内部考评机制； 计划、协调日常财务管理事务 财务负责人职责及要求－要求六化 财务信息制度化 知识结构T型化 决策支持准确化 风险预警适时化 外部环境和谐化 组织体系健康化 外加 主要内容 3 1 2 5 财务负责人的职责及要求 财务负责人的工作目标 财务负责人具体工作思路 财务负责人的工作目标 工作目标： 深入经营、风险管控、团队成长、和谐发展 主要内容 3 1 2 4 财务负责人的职责及要求 财务负责人的工作目标 财务负责人具体工作思路 财务负责人具体工作思路 夯实基础 预算执行 风险管控 资金筹划 税务筹划 团队成长 预算 财务负责人具体工作思路 一、夯实基础 统一标准 培训提升 1、建立统一的会计核算标准； 2、统一财务管理规章； 3、统一财务信息； 4、统一财务分析； 1、共同培训； 2、统一考评； 3、树立标杆； 学习提高 精通改良 财务负责人具体工作思路 二、预算执行 基础管理 A、预算标准化制定； B、财务统计口径统一； C、有效的考评机制； D、常态的沟通机制及信息流畅机制； 经营监控体系 A、常态的预算执行报表及经营分析； B、制定有效的内部责任主体，传递内部责任； C、定期专项分析 规模 利润 风险 财务负责人具体工作思路 三、风险管控 应收账款 存货资产 政策资源 资金税务 四、资金筹划 财务负责人具体工作思路 安全 增值 顺畅 学习型团队 六、团队成长 培训体系 部分轮岗 适当授权 创新能力 学习能力 财务负责人具体工作思路 Thank You! * Content Layouts 市场营销组合—销售渠道 渠道分级： 渠道1 渠道2 渠道3 渠道4 制造商 消费者 制造商 零售商 消费者 消费者 消费者 制造商 制造商 零售商 零售商 批发商 批发商 中转商 市场营销组合—销售渠道 直接营销渠道：生产者直接面对消费者，是最短的、最直接的渠道，有生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速得到顾客的反馈。但弊端是生产商销售工作量增大，而且可能会限制生产商销售市场面和顾客范围。 间接营销渠道：现在快速消费品的主渠道一般为二级流通渠道，即生产商—代理商—零售商—消费者 现代营销的竞争实际上是渠道的竞争，谁占领了阵地，最就容易取胜。 渠道冲突 市场营销组合—销售渠道 纵向营销系统 传统分销渠道中包含一个或多个独立的生产商、批发商和零售商。他们都是追求自身利润最大化的独立企业。为了实现自身利润最大化，他们甚至不惜牺牲掉整个分销系统的利润。没有哪个渠道成员能够控制其它成员。与此相反，纵向营销是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体。一个渠道成员拥有其它成员，或者与它们签有合同，或者拥有极大权力可迫使其它成员合作。如公司化的，契约式的（连锁店、合作社、特许专卖机构） 市场营销组合—销售渠道 横向营销系统 同一层面两家或多家企业联合起来开拓新出现的营销机会。 多渠道销售系统 建立二个或多个营销渠道进入一个或多个顾客细分市场，如在通过零售商获得消费者细分市场的同时，也可用使用直接邮寄商品目录和电话营销手段直接向消费者市场。 市场营销组合—销售渠道 选择中间商 多数商品都需要通过营销渠道中的中间商进行销售,这因为中间商有较多的专业销售人员，可以同时代理多个品牌，顾客多、销售机会大，而且有广泛的社会关系和销售网络。 在选择经销商时，要考虑到中间商的信誉，中间商的实力，中间商产品销售组合以及预期的合作程度。 此外，代理商的管理（客户管理）也是非常重要的，如预警管理、客户合同管理、客户政策等。 市场营销组合—促销组合 四、促销组合 促销是指