3N方案营销讲义.ppt

“3+n服务方案”营销 业务管理部 2005年7月 优质客户选择合作银行最关心什么？ 融资成本高低 效率高低 手续是否简便 其他（服务的专业水准，人员熟悉等） 营销要关注的四个要素 “3＋N”营销方案简介(1/4) 定义 “3＋N”营销方案是浙商银行根据供应商和采购商之间的物流和资金流特点，主动地、针对性地向交易双方设计、推介的个性化融资方案 “3＋N”营销方案简介(2/4) 寓意 三方合作，不断拓展：以供应商、采购商、浙商银行三方合作为基础，并不断向同一产业链上的纵向客户、横向客户延伸，扩大浙商银行的优质客户面 三种产品，多项组合：以商票贴现、银票承兑、短期贷款等三项主要产品为基础，根据不