校園活化再利用之產品模式與案例分析－.docVIP

校園活化再利用之行銷策略與實務流程 郭雄軍 前漁光國小校長/國家教研院理念學校委員 教育部特色學校計畫評審委員暨輔導委員 教育部整併校園活化再利用計畫輔導委員 壹、政策背景之陳述: 一、學校整併的思考: 一般而言，學校規模過大對於教育實施的品質與成效有所影響，而學校規模如太小，則不符教育投資的成本效益原則，亦可能對學生群性發展及學習產生不利影響。惟所謂最適學校規模地方特性、文化、經濟、政治發展人口成長的趨向小校整併政策之形成背景，包含教學條件長期不利、學習條件難以改善、事務嚴重排擠以及小校的困難等等，都是屬於學校本身的先天條件不佳所導致。這樣學校環境可能造成學生學習效果不佳、團體學習文化刺激不足、與人際交往溝通機會不足以及缺乏未來社會適應能力等等的不良影響。針對這樣的情形，近年來各縣市政府對於偏遠或環境不佳的小型學校之整併已漸採取積極策略因應。—Product產品、Price價格、Place通路、 Promote推廣。運用於廢併校之活化再利用: （一）互補產品(product)—提供附加價值服務，指原有之 學校文化。 （二）價格訂定(price)－非營業性質之利潤計算。 （三）促銷推廣(promotion)－教育部網站之整合資訊。 （四）行銷通路(place)－各縣市業務、各代管學校。 二、行銷標的模組: （一）產品與市場－產品線的寬廣度，包含學校硬體之改善和改良。 1、重視品質與品級的界定，呈現價格與價值的訴求。 2、一把箭瞄準箭靶，因為市場版圖是不規則的分配。 (二)產品策略與決策之關連： 1、產品政策－產品之廣度、技術複雜度、生產和服務品質。 2、定價政策－價格與競爭者之比較。 3、配銷政策－向前垂直整合程度、所需成本費用。 4、推廣政策－廣告、促銷、人員之成本費用。 三、偵測市場機會： （一）市場與產業之差別: 1、市場是由有意願購買產品或服務，因而獲得滿足之購買者 所組成。 2、產業是指提供一種產品或某一等級產品，彼此相類似且互具 有密切代替性的一群公司。 （二）總體面之吸引力評估: 1、人口統計環境－人口結構的消長、移民、老化等。 2、社會文化環境－與社會個人價值、態度、行為有密切關係。 3、經濟環境：人們所得、利率升降、政府財政等因素。 4、法令環境：相關法令之管制、解禁等因素。 5、技術環境：掌握科技趨勢，進而掌握創新的浪頭。 6、自然環境：地球資源、天候因素、低碳節能等考量。 （三）個體面之吸引力評估: 1、擁有獨特資產或需求。 2、具備獨特、卓越組織程序、能耐、資源。 3、經營模式具備經濟性。 (四) Porter五大競爭力量－共同決定一個產業的長期吸引力。 1、現有廠商之間的競爭 2、新進入者的威脅 3、供應廠商的議價能力 4、購買者的議價能力 5、替代品的威脅 四、市場機會詮釋－ （一）『機會』只和有意願追求機會的人在一起。 （二）『機會』只不過是短暫的停留而已，它隨時會改變，也可能 持續不斷。 （三）解釋潛在購買者群體，長期以來對創新產品或服務的接受 情形。 1、採用過程－知曉、興趣、評估、適用、採用。 2、採用速度－以時間構面探討新產品採用率的函數。 3、採用者分類－創新者、早期採用、早期多數、晚期多數、落 後者。 五、市場知識系統－ （一）競爭優勢之路－內部行銷紀錄、銷資料庫系統、競爭情報 系統、客戶接觸自動化。 （二）行銷研究－行銷管理問題目標、決定資料來源、設計研究、 蒐集資料、分析資料、向決策者報告。 叁、實務流程之敘述: (附件:活化再利用行政流程圖) 行銷賣相: 以數位照片形式PO 網站，並配合美麗詞藻之文字 說明，就像民宿之網站一樣。 （一）內部空間－校舍建物之內部裝潢或設施。 (二) 校園景點－學校美麗的角落和景點，例如花圃、大樹等。 (三) 鄰近資源－校園周邊環境資源，特色產業或文化等資產。 概況簡介： （一）交通路線－ 學校之位置敘述，相關交通資訊等。 （二）建物屋齡－ 校舍建築格局、屋齡、間數、用途等。 （三）校園空間－ 校園之概況描述，