如何做好逆境下的团队管理.pdfVIP

经营管理 Management Administration 《建筑机械》杂志经营管理栏目2012年曾刊发过《谈谈代理商如何“挖人”与“留人”》，从人力资源角度对代理商 的团队建设提出了几点建议。那么广大工程机械代理商在目前的“工程机械严冬期”，该如何做好团队管理，带领团 队度过“逆境”？本期将继续与您探讨： 如何做好逆境下的 团队管理 ■ 万金锋 去一年，工程机械行业整 代理商不得不面对的话题。 个不同品牌的代理商，他们的“裁员 体增速持续放缓，产能过 提到降低管理成本，不少企业 招数”可谓五花八门，正确与否姑且 过 剩和恶性竞争正将很多企 首先想到的就是“裁员”，之前就曾 不论，这里首先粗略盘点一下，供读 业一步步逼入低谷。客户逾期严重， 因“裁员门事件”广受关注。但随着 者评议： 资金紧张，二手设备堆积如山……团 《劳动合同法》的逐步深入实施， 调虎离山。某代理商有一位销 队压力不断增大。逆境之下，如何有 企业生硬的裁员已经越来越少，取 售总监，已具备另立山头的能力，而 效降低管理成本，保持核心团队稳 而代之的是“温柔”的变相解除劳 且他本人也有这样的想法和准备行动 定，发挥合力，共克时艰，成为所有 动关系。笔者曾专门就此咨询过几 的计划，公司如果直接将其裁掉，其 对公司销售方面的控制能力将给公司 带来负面影响，如何应对？这个公司 把他从销售一线调回总部工作，这样 他同客户、销售人员的关系会随着时 间及空间的变化而改变，同时把他从 销售总监晋升为公司副总，分管行政 工作——毕竟是晋升，面子是有的， 心态也好调整，同时他不直接分管销 售，所得到的市场信息是有限的，这 样表面上是晋升，真正意义上却是 “调虎离山”，削减了其对销售市场 的控制能力。下了“销售市场山头” 的下一步就是被迫无奈离开公司，因 为其另立山头的想法在这种环境中是 54 2013.8 (下半月刊) 对常规管理类人 无中生有。不得不说这招极损, 员。当公司需要 有的代理商老板对