市场营箱策略令析.pdfVIP

经薄之道 基于 市场营箱策略令析 罗 玲 陈国毅 武汉理工大学管理学院 湖北 武汉摘 要 我国高校孕育着一个庞大的、极具开发潜力的消费市场。就高校市场营销的可行性进行了分析,并 针对大学生消费心理和行为,提出了发展我国高校的市场营梢策略。 关 键词 高校 市场营稍 策略 中 图分类号 立献标识码 环境、树立形象、陶冶情操。由于大学生文 庭,父母的供给有限,因而他们必须有计划 前言 化素养较高,其求美的方式往往比一般社 地安排收支,谋求在有限经济条件约束下 伴 随着我国高等教育改革的发展、全 会青年更含蓄,讲究自然美、朴实美,更注 的最大购买利益,最大限度地满足个体需 国高校大规模的扩招,在校大学生人数激 重产品所赋予的文化、情感内涵,看重形式 要其次,随着大学生年龄的增大、信息的 产品之外的附加价值。比如喜之郎水晶之 烈剧增。由附表可以看出, 年全国各 增多,他们选购商品时会考虑得更全面和 类高校在校生规模为 万人,到 年 恋果冻,除了本身作为食品的功能外,它还 细致,表现出较成熟的价值取向。比如,以 附加了一层情感内涵? “爱情”观念,因 底,达到了 万人,是 年的 购买电脑这样昂贵的商品为例,购前不仅 而深受大学生的欢迎。 倍。高校在校生这一特殊消费群体的扩大, 查阅相关资料,获取有关价格、性能和市场 孕育了一个庞大的消费市场。若按每年每 倡导优良服务 的信息,甚至还会找专家咨询后再决定购 人近 元用于消费品支出来计算,就 作 为大学生来说,他们的购买不仅仅 买。 有大约 亿元人民币的市场消费总量, 停留在物的层面上,也体现在追求附着于消费行为的实用性与前卫性 这无疑为相关产业带来了巨大的商机。 实体上的文化和品味上。良好的服务态度、 由 于受有限收人的限制,加上消费观 经营作岚会使他们获得“天之骄子 的优越 然 而,面对如此巨大的高校市场,我国 念的不断趋于成熟,大学生在选购商品时, 重新认 感 比较注重商品的实用性和经济性,希望商 附表 近年来中国高等教育毛入学率及在校生规模 识自我、定 品具有较高的质量和效用,追求经济实惠,项目 物美价廉。 位自我,体 高等教育毛人学率 大 学生有他们这个年龄段所特有的购 验作为时研 究生万人 代文人的 买心理追求前卫。在受外界环境的刺激和本专科在校生合计万人 成就感,从 诱导下,容易产生与时尚同步甚至超越的 总计万人 而也在潜 心理欲望。因此,大学生特别注重商品的款 企业界并未引起足够的重视。在开发大学 移默化中提高对商品的青睐度。因此,企业 式和式样,以达到引人注目的目的。前卫性 生市场上,多是零售或餐饮企业,资金投人 还体现在消费方式上,由于我们已经进人 应树立“一切都是为了学生”的理念,重视 量少、经营规模小、营销深度不够、营销行 产品的销售以及售后服务,引导大学生理 了网络电子时代,许多大学生都有校园 为具有明显的短期性。因此,研究高校大学 卡、交通 卡、银联卡、上网卡甚至运动健 性消费,为他们留下良好的产品印象,产生 生消费心理和行为并采取相应的市场营销 身卡等,“刷卡”使大学生的消费行为潇潇 今后还想购买的欲望。 策略,是值得探讨且极具现实意义的课题。消费动机兼有冲动性和理智性 洒洒,方便快捷同时对网上购物、“花今天 的钱圆明天的梦”这些新兴消费方式比较 由 于大学生的价值观、消费观没有完 大学生消费心理与行为分析 容易接受和采纳。 全稳定,消费经验不够丰富,加之求新、求 大 学生的消费心理和行为与普通青年 消费结构多元化 美的个性,因而在选购商品时,容易受外部 相比既具有共性,又有其个性,具体表现在 世纪是物质生活与精神生活丰富 环境的影响 再加上部分同学喜欢集体结 以下几个方面 多彩的时代。步人这一时代的大学生们不 伴购物,选购商品时难免受到同伴影响,忽注重情感内涵 再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活。 略对商品全面认真的分析比较,导致大学 生 活在市场经济环境下,大学生对产 生在消费时带有浓厚的感情色彩,冲动性 尽管书籍仍是主要消费对象,但已不是首 品的要求与其同龄人一样 赶时髦,追潮 购买较多。 选,更不是唯一的消费项目。大学生的消费 流,易于接受新鲜事物比较注重商品的色 已呈现明显的多元化趋势,主要有以下几 另 外,大学生的消费又具有理性,首 彩、造型、式样以及包装,希望商品能美化 先 大多数学生来自农村和普通的工薪家 种消费类型 收稿日期