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如何做好终端导购 导购员管理常见问题与对策 在终端竞争异常激烈的今天，导购员已经被越来越多的企业所青睐，甚至有些中小型企业已经将导购员推广作为首要的营销工具。 某食品企业常年聘请的导购小姐就有2000名，该企业每位导购员的平均工资为700元／月，按一年十个月有效工作期计算，该企业每年花在导购员身上的销售费用支出仅工资部分就有1400万元，按该企业2002年的销售额3．5亿元计算，这项支出就占去了其销售额的四个百分点。反过来，假如该企业能够加强对导购员的管理，使每个导购员每天多销售两袋产品，一年下来，由于加强导购管理就能使该企业增加120万袋的销售量，按均价15元／袋计算，可以直接为该企业增加1800万元的销售额。 那么如何使花在导购员身上的投资发挥最大的效益呢?对导购员进行科学化、规范化的管理显得十分重要，应该引起我们企业足够的重视。 但是令人遗憾的是，不少企业虽然聘请了大量的导购人员，可是在导购员的管理方面却漏洞百出，甚至连最基本的报表管理制度和培训教材都没有，的确很让我们吃惊， 终端导购员管理中到底存在哪些问题?我们可以采取什么策略来应对？下面我们就这一话题做一次全面探讨。 问题1：对导购员绩效考核不合理 很多企业对于导购员的考核都是单纯地以销量作为考核指标，而没有全面科学的考核和评价导购员的标准，我认为这是常见的问题之一，我们应该给予重视。 销量的确是评价和考核导购员的主要指