(营销资料）房地产营销策划程序与重点工作内容 34页.docVIP

房地产营销策划流程与重点工作内容 一、项目案前基础策划 （一）、项目市场分析 工作内容： 建筑套型对比分析方案 建筑主体技术指标对比分析方案 建筑造型对比分析方案 建材设备对比分析方案 社区功能对比分析方案 市政配套与政策对比分析 项目卖点汇总分析方案 项目缺陷汇总分析方案 项目发展计划执行方案 项目形象定位执行方案 物管介入优劣对比分析方案 物管形象定位执行方案 项目规划设计定位 项目建筑风格定位 项目市场定位 项目功能定位 项目开发模式定位 项目市场分析就是对房地产项目投资开发中直接或间接涉及的诸多要素（如政治、经济、政策法规、规划、国土、市场、消费者、人文、 地理、生态环保、交通、商业、市政配套等）进行客观调研，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑推断，寻找到满足项目众多有效支撑元素的结合点（一是与城市规划条件相满足、二是与房地产商合理的投资回报相满足、三是与目标客户群的有效需求相满足）。 在充分利用前面“房地产项目市场环境调查与研究”成果的基础上，充分结合本项目所需考虑的诸多综合性因素，进行结论性深度分析和相关综合性建议（总体概念定位、市场定位、产品定位等），把其对项目有可能的投资开发风险尽可能降低，从中选择出符合项目投资开发的最优市场策划整合方案。 项目销售方案策划 工作内容： 房屋上市方案 价格执行方案 付款执行方案 销讲执行方案 销售指标计划方案 销售奖惩执行方案 销售