(营销资料）古城花园项目营销策划报告 26页.docVIP

古城花园营销策划报告 目 录 一、绍兴房产市场现状反思 二、古城花园洋房营销思路 三、整体营销推广策略 四、各销售时期的广告诉求策略 五、媒体策略 六、销售策略 序 凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。 凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。 对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。 对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。 对古城花园洋房而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥空间，也可以说无凭可依，无落手之处。 对于绎凯博才而言：市场把握是经验，全面策划是能力，广告创意是专业。而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。 对于我们双方的合作而言：找到一个共同支点，托起2005年一个令绍兴震撼的项目——古城花园洋房。 一、绍兴房产现状的反思 从对绍兴的各楼盘调查发现，绍兴已出现楼盘销售的瓶颈期和调整期，各楼盘的销售进度已呈不同程度的放缓，总结下来有四个原因： 一）、绍兴楼盘产品同质化严重 绍兴的楼盘不论在规划还是在建筑立面和房型上，都趋于相同，这造成顾客的视觉疲劳和对目前的产品提不出购买欲望。 二）、绍兴楼盘营销观念相当滞后 楼盘的营销活动大多只通过一两次的开盘或其他活动进行形式化宣传，然后采用守株待兔，等客上门，这造成顾客对