(营销资料）金域名都项目营销推广策略 22页.docVIP

金域名都营销推广策略 目录 第一部分——营销计划说明 第二部分——国企核心营销策略 第三部分——金域名都营销工作计划表 第一部分——【营销计划说明】 ??? 本营销计划是根据高能·金域名都的工程进度表而编订的。将工程开工和小高层完成工程三分之二开始发售作为营销工作的两个节点，构成了三段式的营销工作框架：开工前营销计划、开盘前营销计划和开盘后营销计划。这三个阶段根据工程进度的不同而具有不同的营销侧重点。 〖开工前〗 ??? 由于项目的建筑、规划、立面风格和户型结构等不能最终确定，因此宣传工作以项目的整体形象为主，借助品牌营销、传播营销和现场营销塑造起具有独特卖点的项目形象，吸引消费受众的关注，但这一阶段必须对视觉传达的风格、VI和广告语有所界定，才能顺利开展工作； 〖开工后〗 ??? 到开盘之间，随着一些前期不能确定的因素慢慢得到确定，建筑、规划、园林等方案都得到落实，营销工作也进而随着工程的进度由纯形象塑造向着更理性，更具备销售卖点挖掘的方向开展。由于这一阶段的工作直接和项目开盘挂钩，以价值营销、实务营销、现场营销、传播营销、互动营销、投资营销和节点营销等营销手段为组合，在策略上、现场包装上、视觉传达上、市场传播上和资料配备上饱满充盈，为公开发售做足准备； 〖开盘后〗 ??? 随着工程的进一步的推进，对新卖点的挖掘和兑现，也成为这一阶段楼盘销售的主题。房地产市场和消费市场瞬息万变，