(精品营销资料）某企业贸易推销洽谈 127页.pptVIP

贸易推销洽谈;教学目标;教学重难点： 明确推销洽谈的基本内容 熟悉推销洽谈的步骤 掌握推销洽谈的方法与技巧 ;要求掌握的实践能力： 1、掌握熟记推销洽谈、直接提示法和间接提示法等定义。 2、理解并熟记推销洽谈的构成要素、特点、任务和原则。 3、理解并掌握推销洽谈的步骤和方法。 4、熟练进行推销洽谈方案的制定。 5、熟练掌握推销洽谈开局阶段、报价阶段、成交阶段的洽谈技巧和注意事项。 6、熟练掌握推销洽谈提示法达成销售目标。 7、熟练掌握产品演示法达成销售目标。 ; 第一节 推销洽谈概述 　(一)洽谈的含义　　洽谈，也称谈判，是社会生活中经常发生的事情，几乎每个人都在某一特定条件下成为一个洽谈者。与小商小贩的讨价还价；与单位领导讨论个人工作调动；作为企业代表与其他洽谈者磋商某一交易活动等等，都可以看成是一种洽谈。因此，洽谈已成为我们生活中不可缺少的一部分。由此可见，所谓洽谈，就是指人们为了实现各自的利益，就涉及洽谈双方或多方共同关心的问题进行磋商，并谋求一致意见而进行的协商行为过程。 ; 推销洽谈的任务 1、传递商品信息； 2、展示顾客利益； 3、处理顾客异议； 4、强化顾客购买欲望。 ;一、 推销洽谈的构成要素 推销洽谈的构成要素包括：洽谈主体、洽谈客体、洽谈议题、洽谈时间、洽谈地点和洽谈行为等六个方面。 ;重点把握;地点---