(精品营销资料）某企业推销新概念 135页.pptVIP

2000-3-6 平安庄河支公司衔接教育培训教材 肢体语言：买与不买的讯号（二） 要买的肢体语言 主动与你握手，并请坐。 带你去比较安静的房间，或将音响关小。 倒水，沏茶，甚至递烟。 膝盖打开，身体自然放松。 抬头正面与你交谈，态度友善，有笑容。 身体往前倾，将椅子拉拢。 翻看你带来的资料，并提出不懂之处。 配合你去拿笔，纸，计算器，和身份证 眼睛注视保单，手指轻搓下巴或鼻尖。 不断点头，认真听你说明。 深呼吸，做象要作出决定的样子。 十大推销失败的原因 十个你不可再犯的错误 1、如果找不到好的准客户（没钱，没权，没需求，不健康，难接近），接下来你所能做的就是一场没结果的角色演练。 2、缺乏自信，一上来就被客户的气势所镇慑，因为拒绝而自乱阵脚，事实上这是客户紧张的表现，因怕推销而先将你吓退。 3、只顾自己滔滔不绝地推销，言谈夸张，