金蝶K3V121机械行业解决方案+机械行业特性包-售前.doc

（封面） 中国智造，K/3创造 金蝶机械行业解决方案 SME产品市场部 金蝶软件（中国）有限公司 2010年7月目录 金蝶机械行业解决方案 0 前 言 6 1 机械行业概况 7 1.1 机械行业主要特征 7 1.1.1 行业范围定义 7 1.1.2 主要特点 7 1.1.3 K/3制造的目标客户 8 1.2 机械行业基本情况 8 1.2.1 国内机械行业的基本情况 8 1.2.2 我国机械行业存在的主要问题 9 1.3 机械行业发展趋势 9 1.3.1 市场和企业组织发展趋势 9 1.3.2 机械产品发展趋势 9 1.3.3 技术发展趋势 9 1.3.4 管理发展趋势 10 2 机械行业企业组织运营特点 10 2.1 机械行业典型组织架构和管理模式 10 2.2 典型主要组织架构 11 2.2.1 部门职责 11 2.2.2 管理模式 12 2.3 机械行业企业管理运营特点 15 2.3.1 技术和基础数据管理 15 2.3.2 销售管理 15 2.3.3 采购管理 15 2.3.4 生产管理 15 2.3.5 成本管理 15 2.4 机械行业企业管理难点分析 15 2.4.1 销售过程管理和销售报价 15 2.4.2 产品生产基础数据准备 15 2.4.3 采购、生产、委外计划编制 15 2.4.4 车间排程与生产执行管控 16 2.4.5 成本核算 16 2.4.6 原材料加工零件的汇总领料和执行套图工艺的相关问题 16 2.4.7 产品售后服务 16 2.4.8 物料配送 16 3 解决方案总体架构和流程 17 3.1 解决方案总体架构和流程概述 17 3.2 运行K/3系统的部门职责 19 3.3 运行K/3系统的主要岗位职责 21 4 方案特点 21 5 各个业务解决方案 22 5.1 商机管理 22 5.1.1 关键需求分析 22 5.1.2 关键业务功能 22 5.1.3 关键信息处理 24 5.1.4 应用效益 25 5.2 销售管理 25 5.2.1 机械企业关键业务需求 25 5.2.2 业务流程 25 5.2.3 关键业务控制 29 5.2.4 关键业务报表分析 30 5.2.5 机械企业应用效益 31 5.3 供应商关系管理 31 5.3.1 关键需求 31 5.3.2 业务流程 32 5.3.3 关键业务控制 33 5.3.4 关键信息处理 37 5.3.5 应用效益 40 5.4 采购管理 41 5.4.1 机械企业关键业务需求 41 5.4.2 业务流程 41 5.4.3 关键业务控制 44 5.4.4 关键业务报表分析 44 5.4.5 机械企业应用效益 45 5.5 委外加工 46 5.5.1 机械企业关键业务需求 46 5.5.2 业务流程 46 5.5.3 关键业务控制 48 5.5.4 关键业务报表分析 48 5.5.5 机械企业应用效益 49 5.6 仓存管理 50 5.6.1 机械企业关键业务需求 50 5.6.2 关键业务控制 50 5.6.3 关键业务报表分析 51 5.6.4 机械企业应用效益 51 5.7 质量管理 51 5.7.1 关键需求分析 51 5.7.2 业务流程 51 5.7.3 关键业务控制 53 5.7.4 关键业务报表分析 53 5.7.5 机械企业应用效益 54 5.8 存货核算管理 54 5.8.1 机械企业关键业务需求 54 5.8.2 业务流程 54 5.8.3 关键业务控制 55 5.8.4 关键业务报表分析 56 5.8.5 机械企业应用效益 56 5.9 出口管理 57 5.9.1 机械企业关键业务需求 57 5.9.2 业务流程 57 5.9.3 关键业务控制 58 5.9.4 关键业务控制 59 5.9.5 关键业务报表分析 59 5.9.6 机械企业应用效益 59 5.10 进口管理 59 5.10.1 机械企业关键业务需求 59 5.10.2 业务流程 60 5.10.3 关键业务控制 61 5.10.4 关键业务报表分析 62 5.10.5 机械企业应用效益 62 5.11 生产数据管理 62 5.11.1 机械企业关键业务需求 62 5.11.2 关键业务处理 62 5.11.3 关键业务报表分析 63 5.11.4 机械企业应用效益 64 5.12 制造计划管理 64 5.12.1 机械企业关键业务需求 64 5.12.2 关键需求方案 64 5.12.3 业务流程 65 5.12.4 关键业务控制 71 5.12.5 关键信息处理 71 5.12.6 机械企业应用效益 72 5.13 生产任务管理 72 5.13.1 机械企业关键业务需求 72 5.13.2 业务流程 73 5.13.3 关键业务控制 77 5.13.4