伦达金融大厦项目招租服务建议书.docVIP

伦达金融大厦项目 办公租赁服务建议书 上海弘策房地产咨询有限公司 2012-3-19 前 言 感谢上海伦达投资集团对于上海弘策房地产咨询有限公司的信任和支持，作为一间致力于为国内商业地产开发提供全程专业服务的专业服务企业，我司对于此次能够有机会与贵司合作进行顾问服务工作而感到荣幸。希望凭借贵司雄厚的地产开发实力和我司专业的商业地产开发、运营经验，能够成功打造卓越的商业项目。 本办公租赁服务建议书是依据我司人员通过对于项目概况的初步分析及管理人员对于市场的经历，依据项目的内容需求度身订造，并在此基础上秉承我司“商业地产全方位服务”之理念所拟定。 本办公租赁服务建议书所涉及之服务内容及报价为建议性方案，有效期限为本建议书由发出之日起计一个月内有效，有关服务内容及服务条款以经贵我双方一致认定并签署的合作协议为最终依据。 公司简介 弘策中国隶属于上海弘基集团，是上海弘基集团的全资子公司。 上海弘基集团是从事商业不动产连锁运营的服务性股份制集团公司，旗下拥有弘基商业、三益设计院、弘策咨询等全资子公司，以建筑设计、和策划代理咨询为两翼，向广大开发商、品牌商家及机构投资者提供连锁化、品牌化、专业化的全程商业地产运营管理服务。 弘策中国整合房地产流通领域内所有资源，集开发商、设计院、运营管理商、营销租售团队、金融机构、商家客户等有效资源于一个平台。从前期地块研判、市场评估、建筑规划与设计，中期营销策划、租售方案执行，到后期物业管理、商业运营环环相扣，树立“全程、复合型地产营销模式”房产界营销标杆！ 核心竞争力 商业地产王国缔造者 率先创立多品牌系列的商业开发模式。 10余年业界美誉，集开发，销售，运营管理于一体，成功打造200万㎡经典案例，持有60万㎡商业运营。先后创立休闲广场，特色商业，创邑园区等知名品牌。未来将拓展精品酒店，高端别墅，高端会所等领域。 成熟操盘经验 集市场研究、投资策划、商业整合与物业租售为一体的专业机构，具有商业房产执行能力的综合房产代理商。 优势资源 弘策中国成立多年，依托弘基集团的商业操作经验和三益设计院优秀的设计能力，长期在长三角地区发展，积累了深厚的项目操作经验。拥有一支从事商业地产十余年的营运团队，及庞大的客户网络；团队整合能力较强，并且实现项目操作的本地化和总部资源的有效整合。 弘基商业多年来从事商业物业的开发和经营，弘基广场、弘基新天地、创邑系列在长三角地区已经有20余个项目运营管理，在商业及办公物业开发招商、运营领域积累了大量的商家资源和运营经验，在项目操作中运筹资金，开发过程中平衡现金流方面具有一定的实际操作能力，以确保实现项目既定开发目标。 弘策中国将为伦达金融大厦项目打造无缝对接的服务平台，为贵司在本项目的成功开发运营而努力！ 项目租赁服务安排 整体工作阶段 第一阶段 周边市场调研，目标客户定位及筛选，主力客户范围在证券、保险、基金、信托等金融行业中端客户及其衍生行业客户（律师法务咨询、中小型贷款、财务咨询等），部分合作客户见《附件一：我方曾合作资源》。 第二阶段 针对部分大客户（整层租赁）进行预招租，争取在6个月内集中去化2、3、4、6四个层面。 促销手段配合 针对大客户采取一定时期（三个月）的免租期作为优惠方式之一，吸引客户入驻。 采用一定的付款方式优惠吸引客户。 游艇俱乐部VIP会员资格。 第三阶段 根据前期签约大客户的情况，选取合适的时间点举办项目公开签约仪式，为项目打造市场热度，提升项目知名度与形象，进行后续剩余物业租赁。 阶段工作流程示意 招租客户计划安排 价格方案策略 针对低区大客户租金价格保持在3—5元/㎡·天，以贴近周边市场的价格拉动大客户的入驻，待项目市场热度提升之后，高区租金价格视市场情况上浮调整，整体租金水平在7—8元/㎡·天左右。 为在项目初期吸引稳定的客户，租金方面我方认为应采取前三年不上浮租金，第四年开始再逐年递增（8%——10%/每年）的方式。 我方主要工作内容 市场方面 区域办公租售状况调研 区域经济状况评估 潜在需求客户调研 租金承受能力调研 目标客户筛选、大客户拜访 驻场执行 相关法律文案、招租各类资料文案 招租新闻发布会、说明会、洽谈会、推广会的准备、实施 招租团队驻场操作执行 招租政策及策略 招租资源整合 招租推广的执行配合 租赁合同的洽谈、代理签署 企划包装 项目整体VI系统 招商手册 动线、导视系统 媒体信息发布制作 服务费用 整体服务费用主要分两部分： 项目前期策划服务费用30万元。 项目独家委托代理租赁代理费，其中： 大客户（主要集中在2、3、4、6层面）代理费为成交租赁客户的3个月租金。（预留代理费用的10%待后期租赁工作完成后结算） 中小散客代理费为成交租赁客户的2.5个月租金，其结账期为90天。 内部客户签约后收取15—20天租金的