“销售管理的关键控制点”高阶版.pdfVIP

芝加哥商学院独家开发的销售管理公式： 销售管理 = 把握关键环节 + 建立控制点 + 辅以销售管理模型 销售管理经验 ≠ 销售管理效果 Robert Calvin 教授强调：“销售管理应该被看作一个流程，这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控 制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型，就能快速找到影响绩效的短板，真正实现销售管理从 粗放向精细的转变，大幅度提升销售团队的绩效。” 但在中国人际关系导向的销售管理环境中，如何把这些流程和工具真正落实，真正为销售管理者学以 致用，这不仅是个很大的挑战，更是决定销售团队绩效水平的关键！ ——Franklyn Cui, 中国著名营销与销售专家 2013 年世界销售管理王牌课程 中国著名专家解析世界经典销售管理课程 “销售管理的关键控制点”高阶版 Sales Management - Critical Control Points 2013 年 7 月 10-11 日，上海华亭宾馆 2008-2012 年，阿特拉斯科普、诺和诺德、欧文斯科宁、先声药业、神龙汽车、康佳集团、方太集团、依 视路、伊利集团、菲尼克斯、华夏基金、百事中国、古井集团、创维集团、中粮集团、海信科龙等国内外 知名企业的销售管理高层共同选择了 SMCCP （销售管理的关键控制点），亲身学习了课程中先进的流程和 实用的工具。 2013 年，KBC 携手著名营销管理专家，原微软中国大客户总监 Franklyn Cui, 推出课程的高阶版，更侧 重通过专家自身丰厚的经验和洞察，分享如何把大量的工具和流程结合中国本土的环境进行落地和应用。 1 您在销售管理中有如下 8 大问题吗？ 作为销售管理者，如果您也面临以下所列举的状况，则掌握“销售管理的关键控制点”将使您获得突飞 猛进的回报: 明知道销售管理方面存在问题，却不了解问题出现在哪个环节，缺乏团队现状的分析方法和问题诊断 工具 在销售管理方面漏洞很多，头痛医头，脚痛医脚，缺乏全局观和整体解决办法和思路 在通过销售管理提升团队业绩方面遇到瓶颈，销售团队业绩增长缺乏动力和空间 在销售管理中主要依靠自身的人际关系及个人能力，时间一久便感到不断增加的辛劳与压力 在销售管理中往往是疲于“事中控制”和“事后控制”，而很难做到“事前控制” 擅长于销售管理中的某一两个方面，却不能均衡地把握好销售管理的整个流程和各个环节，容易出现 “短板” 发现并知道销售管理上的漏洞及问题，却缺乏有效的办法及工具去解决 具备销售管理的经验和意识，却在执行时由于缺乏工具而不够到位，效率低下 研修班推荐七大理由 世界销售管理大师 Robert Calvin2007 年最新研究成果，获得美国 Soundview 商业奖。本课程同名书 籍为美国 2001 年三大最佳畅销书之一，是中国 EMBA 学生指定教材。 “销售管理的关键控制点”是世界顶级商学院芝加哥商学院的王牌课程，每年吸引大量的EMBA 学生 及知名企业高层报名参加。 参加本次研修班的销售管理者将通过课程所提供的各项练习、规则，模型等工具，打造出无往不利的 销售团队，分享世界知名企业及一流学府所使用的销售管理策略及运作模式。 流程的标准化是所有企业销售管理发展的追求目标，但却很少有企业能做到。本次研修班将不仅提供 建立科学销售管理流程及模式的框架，更将提供切实可操作的工具及样本。 这一课程将有效地帮助参课学员重新认识与定义销售管理，把握销售管理的关键点，以及培养销售管 理的高效方法、技术及艺术。 2013 年高阶版将以著名专家为讲师，通过经验分享和言传身教，以辅导的方式帮助参加者把所学工具 和方法进行内化和吸收。 本研修班授课讲师是一位著名的销售管理专家，多本销售类畅销书的作者，且在著名外企担任 10 多年