(营销资料）营销管理业绩增长与思维方式 116页.pptVIP

追踪落实 “黄金竞赛周”业绩喜报及时公布并张贴在各营业职场醒目处，追踪小组采用电话报捷，激励业务员向先进学习，永创新高。 “黄金业绩周”业绩统计以4月30日—5月13日之间预收为准，在活动结束后召开全体业务员总结表彰颁奖大会。 “五一假日经济”　　 ——保费倍增、收入倍增的黄金时段 国家通过宏观调控的手段，利用节假日的有效时段，拉动内需，刺激服务行业利润的增长，为老百姓提供最好的消费环境。 假日经济的概念： 在这个时段，我们看到的是商家提供了最好的购物环境，招揽客户；旅游、铁路运输部门承担了比平时多几倍以上的客户量；银行、电信部门日夜加班咨询服务，展示了自己最优质的服务品质。 这个时段我们还看到了客户脸上的笑容，信心十足的消费心态，消费支出成倍增长。 作为服务行业的保险业，没有理由是一个平静的港湾。我们努力多少，付出多少，就会收获多少，我们希望的是客户的钱更多的流入到我们的口袋中。 下面一组数据会让你感到惊讶 结论： 　　市场是火爆的，黄金遍地都是，只要我们付出，就会有成倍的回报！ 今年五一假日销售保险更具有优势 连续第八次银行降息，进一步刺激了人们的消费欲望； 一季度国民经济增长7.5% ，奠定了老百姓投资消费的信心； 一季度全国保费收入670亿，比去年同期增长155%，增长速度前所未有；一个把保险作为投资的时代已经来临； 　　最大的优势是公司1.6%的保额分红率，为我们在上海市场销售投资分红产品创造了黄金般的机会。 我们可以用这样的方式去理解这次分红率的公布 保额 分红率 红利 折现 所交首年保费 10000元 1.6% 160元 64元 520元左右 结论1：1.6%+2%=3.6% 结论2：首年的回报率为64/520=12.3% 新华公司成立六年以来，1996-2001年平均收益率为 14.45%，具体各年情况如下： 年份 投资收益率 1996 18.29% 1997 16.70% 1998 19.45% 1999 11.89% 2000 11.8% 2001 8.61% 2001年，新华投资收益率列同行业第一，投资高收益率支撑高分红率！ 不难看出： 这是目前市场上投资风险极低，回报较高的优良投资品种； 与同业分红产品相比的独特优势： 1、年度分红、终了红利 2、保额分红、利润滚存、回报倍增 这就真正实现了投资收益的最大化，可以理解为投资品种中的“绩优股”！ 好的市场、好的产品、好的时机 没有理由不让我们心动，不让客户心动，不让市场心动； 谁行动早，行动快，谁就能抢占分红业绩的先机； 五一假日经济的启动决定了我们收入倍增，业绩倍增； 请记住：服务行业的历来规律，客户最休闲的时候就是我们最忙碌的时候； 我们必须改变这样一个观念：假日行销不是公司不让我们休息，而是我们自己要抓住机会，变公司要我做为我自己要去做。 假日拜访的理由 假日中我们可以见到我们平时难见到的客户 假日中客户有充分的时间倾听业务员的讲解 假日中客户轻松的心情更能宽宏地接纳别人的拜访 假日中的回访更能使客户感受一流的服务 假日中客户的财务状况比较宽松 假日中更有进行群体聚会——提高拜访效率 假日中客户出游访友应备足“意外险” 假日中好友、同事、战友、同学相聚畅谈人生更是增员的好机会 假日中最容易联系社区活动以便大面积接触准客户 根据消费心理学的阐述：假日中人们的消费欲望比平时高一倍 找到假日销售的销售方法 1、客户回访、客户联谊会可以给你带来大量的转介绍的惊喜 2、缘故聚会可以让你了解有才不得意的朋友，并介绍给他一个创业的机会 3、社区活动能给你在细分的目标市场中有一个响亮的知名度 4、请给你的老客户整理一下保单，换一个保单封皮或许也能给你带来意外的惊喜 5、请给在假期有旅游安排的朋友设计一个全套的保障计划 6、请到人才中心为那些利用假期寻找工作的人们一个就业的机会 7、专向问卷调查：医疗改革、公司上市、理财 我们还必须建立假日经济的 有效激励和追踪系统 1、以营业部、小组为单位把任务下到每个业务员头上，实行层层追踪 2、实施营管处、小组对抗 3、建立假日业绩日报 4、穿司服、戴箔金戒指活动 5、营管处经理、营业部经理、主管进行层层追踪 6、5月5日主管追踪会，产品说明会 7、每个营业单位的启动与总结表彰大会 订立目标 我们要争取多少？！ 结 论 　如果有了意愿、目标与方法，我们一定能创造今年五一假日经济的奇迹，谱写上海新华的新篇章！ 脑力风暴 请针对五一假日经济活动，用脑力风暴的形式制订出运作假日经济的落实方法，总结出三条有效话术，要求具有创