(营销资料）营销思路与项目整体定位 74页.pptVIP

武汉正兴房产营销整合机构 * 品牌高端邀约活动说明： 3、高端红酒与洋酒品牌体验沙龙：与武汉或英山当地酒商合作进行高端酒类联合推广活动 现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的烧烤架、私家藏酒窖……样板间内的每个细节布置，都体现了高品位的现代生活。 * 品牌高端邀约活动说明： 4、联合知名品牌如Gucci、周大福等举办名牌珠宝展，展现了财富阶层的时尚主张。 * 物业服务建议(高端人群的超值服务) 项目物业服务必要性分析 目标客户群的主要购买目的是自用而非投资，因此他们会更加关注楼盘的物业管理水平。 对本项目而言，提升物业管理水平，实现边际效应低，以小幅度增加购房者的经济负担为代价，来提升项目的品质，提供明显优于周边项目的高性价比的物业，物超所值的管理将会成为本案的一个亮点，具有很强的竞争力。 大堂reception——访客过滤 专业安保——定时巡逻 智能化安保系统——周边防范报警系统、重点部位的电视监控、访客可视对讲、家庭安防系统以及车辆管理系统等 来客保安一对一引导服务，商务秘书的顾雇服务（如不出小区的票务订购服务） * 会所一号： 音乐是跨越国界的语言，是艺术的重要组成部分 以“钢琴”这一极具感染力的艺术切入生活 通过设立“钢琴教室”，打造“钢琴教育＋销售展示”的复合功能 陶冶情操，融洽社区生活氛围 会所设置方案1：将各个高层，超高层的底层及地下一楼空间除大堂以外包装成为独立会所，以不同艺术和运动为主题楼栋会所主题，这样我们会拥有全英山最丰富层次的私家会所体系，从而使高端定位展露无疑。后期会所招商及运营可以由物业管理公司全程操作，实现后期永续性运营 * 会所二号： 绘画，色彩丰富，生活气息浓郁，是艺术家的用心之作 以“画廊”这一展示与售卖兼顾的形式 深度营造社区艺术氛围，提高住户艺术修养 使绘画艺术深入人心 * 会所三号：电影，是光与影的艺术，将现实生活中的不可能变为可能 具有影院感受的视听室 和邻居一起感受剧情的跌宕起伏，独乐乐不如众乐乐 * 会所五号 建筑是凝固的音乐 通过建筑这一艺术形式，对生活展开人文关怀 书籍是进步的阶梯，爱书人时刻充满活力 以图书馆，网罗天下百科全书，足不出户在家遨游书海 * 会所六号 雕塑，无声的凝固体,达到艺术的崇高境界 通过富有情调的咖啡馆，营造浪漫的生活氛围 充满咖啡香的生活是雅致和闲适的 如同艺术一般四处弥漫 * 会所七号： 动会所 偏男性，处处充满动感，从壁球到桌球，动感十足，优雅十分 在此您尽可以畅快淋漓的运动，发散热力 * 会所八号 静会所 偏女性，可以在此SPA或瑜珈 不论冥想，抑或静处都能感悟生命的真谛，生活的真味 独立、自由、享受、一切都自在惬意 * 营销计划 1. 本案的差异化卖点 由于本案的目标客户非他性。因此，我们必须彰显项目的差异化卖点，形成与其他个案区隔、在市场上引起关注的标志性绝对优势。 1.1 产品: 定位的独特性：首席、高端 终极置业 * 形象定位（包括广告语，核心概念） 项目形象描述： 英山第一宜居豪宅 英山上层顶端人士 豪门贵胄 首席生活区 圈层大筑 上尚之城 * 形象定位（包括广告语，核心概念） 高端人群指定生活席 城市区位要素(大地段,大空间) 稀缺资源的独占性(作英山领袖级核心生活圈) 装修和装饰的豪华性(大型高层阔院华宅) 居住的尊贵性(生平等,活有别) 安全性与私密性(大隐于市,大雅之鉴) 超前与可持续性(家在新中央,通达在四方) * 豪宅属性与购房需求 豪宅属性 购房需求 土地属性 稀缺资源占有，身份的象征 地段的升值潜力带来预期收益 成熟的商业配套和生活配套设施带来的生活便利 居住环境好，有自然景观或是人文景观 小区配套 小区环境：小区的造景，树木草地和水景；家人活动空间（如儿童游乐场所） 物业服务：高安全性；人性化服务 车库：能够看管和保护车辆，最好有地下车库 会所：休闲场所；会客和健身等活动 房屋属性 房型方面：舒适，面积大，得房率高，房型方正 客厅：气派，除了用于家人和自己休闲放松，还要是待客接友的佳所 * 项目案名 命名原则 我们需要一个能全面表现项目概念的案名。它必须符合如下的传播原则： 符合项目所表现元素与生活方式相一致，并能产生情境联想。 符合产品定位：与项目的景观特性相符，充分表现居山的居住境界。 符合推广定位：与项目的传播定位相一致， 符合传播原则：符合易识、易记、易读、易传的传播原则。 * 楼盘命名 1、鼎典：“鼎定天下，典藏人生”，案名气吞山河大气磅礴又包含楼盘定位：英山人居顶点之所在，相关广告语提炼：“鼎定天下，典藏人生”，“巅峰生活、终极置业”“在鼎典定义您的尊荣人生”“巅峰生活，在更高的境界欣赏自己”，“让每次回家都成为凯旋” * 楼盘命名 2、圆梦园意义说明：圆