(营销资料）中秋月饼市场营销策划方案 28页.pptVIP

策划名称：天涯共此时;被策划的机构;团队标志;标志说明;主策划人：刘晓来策划总监：孙兴博方案执稿人：张盼 张红薇 高大伟电脑操作人员：徐蕊 郑新洁美术设计人员：龚会娇 张亚军;策划目的;中秋月饼发展环境分析;;威胁分析（threat）;威胁分析(threat);威胁分析;优势分析(strength);优势分析（strength）;优势分析（strength）;劣势分析(weakness); 市场选择与定位; 市场细分;选择目标市场（targeting market）;产品定位（positioning）;行动措施;市场策略;2、以中年人为主的消费群体 针对于该消费市场主要以传统的“家”、“和”为产品的形象。与此同时还要以中年人的健康为第二重点，在保证其口味多样化的同时，还要有很高的营养价值，其馅料可以选择采用植物性原料种子，如核桃仁、杏仁、芝麻仁、瓜子、山楂、莲蓉、红小豆、枣泥等，对人体健康有一定的保健作用。 另一主要的消费人群便是以送礼为主的消费人群，这就要求在月饼的外包装上就要豪华厚重，同时又要具备古典韵味，大方得体。体现出该消费群体的高雅的品味。;3、以青年人为主的消费群体 由于该消费群体活泼好动，具有创新的精神，同时他们还喜欢浪漫并且具有不拘一格的行事作风。所以该消费群体主要是以浪漫简约为产品形象，由此来提升产品的影响力。 将月饼可以分为专门为情侣所设计的情侣月饼和为单身人士（或伴侣不在身旁）所设计的单身月饼。同时在月饼的专卖区设置一个DITY的专区，让青年消费者自己发挥想象力，由自己动手制造出只属于自己的月饼。由此来吸引更多的青年消费者。;产品功能化;■ 产品的差异化 月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼 。 树立自身差异化优势，以情感和文化营销为主线，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感和文化方面的近距离沟通。以事件借势营销为载体，以团圆、博爱、和谐、奉献、圆梦为情感灵魂，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉??和触发消费欲望。 这样既符合月饼市场发展的趋势，也把握了月饼市场营销的基本方向，容易占据市场的制高点。 ;;渠道（place）;促销（promotion）