(营销资料）中信全方位营销战略模版 49页.pptVIP

第四部分 推售节奏以及任务分解 [推案原则] 小众替代开放 公关替代广告 体验替代资源 价值替代价格 推案节奏 1-3月 4-5月 6-10月 11-１２月底 极化战役 圈子战役 体验战役 二期二区 核心：极化产品 核心：圈子营造 核心：一期实景 二期实景升级 核心：业主维系 0.2亿元 销售目标 0.65亿元 销售目标 2.55亿 销售目标 0.4亿 销售目标 一期氛围营造 交房及景观完毕 5月，洋房样板开始施工 6/28，二期发售 清欠追款 产品极化 服务提升 6.20 山体公园、样板段、商业规划、公交线路、样板房完工，向VIP客户开放 6.28 二期 别墅发售 4月中旬 内部发售 （二期） 3月 二期别墅 广告出街 双拼别墅 新闻透视 概念解析 4月底 立、网、诱 营造圈层 Vip制度、预约制度、 双专员、服务提升 中信城精装修大赛 　 产品推介会 全市富豪峰会 名人风水/健康讲堂 中信会商家领袖沙龙 独栋会所开业 实景升级， 逼和杀， 制造稀缺 追款 ＶＩＰ客户优先选房， 开盘前集中签约 11月初 3-4月 / 极化战役 阶段目标：地位认知 阶段核心：二期联排产品推出/一期别墅产品/洋房产品 ①广告线 =〉户外广告预热：2款户外形象稿 09/3月中 一栋别墅肯定一座城市 / 二期联排别墅，庭院生活 双拼别墅，成就卓越 09/4月 墅外无墅 / 独栋会所5-1开业 =〉软性新闻稿：2-3篇 主题方向：一栋别墅肯定一座城市 ②销售线 A、价格蓄水 -- 对外报价，进行客户蓄水 -- 联排、双拼对外报价 -- 对外报价均比内部预期价格多报10% B、双专员服务落实 C、踩楼，形成一户一案的《户籍册》 3-4月 / 极化战役 阶段目标：地位认知 阶段核心：二期联排产品推出/一期别墅产品/洋房产品 3-4月 / 极化战役 阶段目标：地位认知 阶段核心：二期联排产品推出/一期别墅产品/洋房产品 ③销售条件支持 -- 针对二期的销售，二期的优惠政策需全年延续，但后续的价格底线的把握由现在掌控最低至9.2折 -- 二期的清水样板间，样板花园，如有可能在二期再装修一个联排别墅的样板间，中间户，在四月初的时候可以达到在二期内开放一个小型的示范区的条件，为四月的二期的第二波次的强力推广打下基础 3-4月 / 极化战役 阶段目标：地位认知 阶段核心：二期联排产品推出/一期别墅产品/洋房产品 ③销售条件支持 -- 一期样板间的室内部分的整改，洋房阁楼的样板间，叠加5-6越的样板间应在本月完毕，在三月中旬前能购达到开放条件 -- 一、针对二期和一期的叠加产品加大推广力度形成上半年的小型的强销期。以活动营销为主，加媒体配合，将所有的平面广告进行更换（主色调以及二期名称）。二、一期园林、房屋的工程整改完毕，以实景现房的优越条件展现给客户。三、项目利好基本完善：1、山体公园入口处完善，公园的概规完善，有效果图。2、商业概规完毕，有超市等招商成功的利好消息公布。3、所有有关教育配套的相关消息必须明确释放，学校招生工作在销售中心展开。 ④活动线 =〉3月底/ 中信城样板房装修大赛 [主题]新一代公园城市计划 [场地]中信城销售中心 [形式]新闻发布会 + 装修方案评比 -- 利用装修大赛评比，拉近与客户的距离，体现开发品牌实力 -- 邀请房地局、媒体、金牌业主等参加 [目的]09年中信城装修大赛登场，提升关注 3-4月 / 极化战役 阶段目标：地位认知 阶段核心：二期联排产品推出/一期别墅产品/洋房产品 ①广告线 =〉硬广告 传播目标：建立二期产品与客户的价值对话，建立产品差异 概念方向：联排别墅，庭院生活 广告落实：2款户外 + 3张1系列报纸稿 =〉软广告 概念方向： 别墅第一次精装修庭院主题 广告落实：2-3篇软性、新闻稿 =〉物料 生活方式楼书 5-6月 / 圈子战役 阶段目标：圈子营销，身份认知 阶段核心：独栋会所开业/一期别墅产品 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 QQ:1119708818 ②活动线 A、独栋会所5-1开业 / 二期产品推介会 B、中信城 – 健康有约 / 名人风水讲堂月主题活动 C、生活方式楼书定向投递（实名化，增加尊崇性） 5-6月 / 圈子战役 阶段目标：圈子营销，身份认知 阶段核心：会所开业/一二期别墅产品 5-6月 / 圈子战役 阶段目标：圈子营销，身份认知 阶段核心：会所开业/一二期别墅