(营销资料）中国领袖营销模式解析 63页.pptVIP

;渠道商透视分析;《中国领袖营销模式》的意义;中国领袖营销模式的意义;中国领袖营销模式的意义;星级服务;中国领袖营销模式践行方案;中国领袖营销模式践行方案;中国领袖营销模式践行方案;召开三方衔接会议;会议流程;3、中国经销商介绍当地的情况：包括市场概况、主要竞品信息；当地的执法环境、风土人情；主要销售渠道、领袖店（介绍领袖店的分布、人员、销量、销售范围等基本情况）；当地的农民用药习惯、用药量和用药水平；主要种植作物面积、主要病虫害种类、发生规律、防治方法（突出防治习惯）、注意事项。（责任人：片区经理或业务代表） ;由片区经理或市场专员讲解公司主推产品的卖点和买点、用法、用量、防治注意事项、适用范围等并对经销商第三条不能介绍的内容进行补充介绍。 提示：根据工作职责需要，领袖突击队需要积极准备好第二天的道具和器具：电源线、笔记本电脑、投影仪、幕布、?曹达之歌?、?公司专题片?、?领袖店和领袖先锋队风采展示片?、公司产品广告带、彩虹门、红旗、条幅、POP、宣传海报等。（责任人：领袖突击队队长） ;进村拜访农户标准流程;拜访前准备工作;人员要求;拜访流程;善后及总结;中国领袖营销模式;推广会灌输《中国领袖营销模式》的目的;通过会议收领袖店标准中国领袖农资店的预付款;中国领袖零售商的九大思想转变;领袖零售商九大思想转变;领袖零售商九大思想转变;领袖零售商九大思想转变;领袖零售商必须具备的五大认识 ;领袖零售商必须具备的五大认识;领袖零售商必须具备的五大认识;《中国领袖营销模式》是曹达集团发展的灵魂;中国领袖农资店建设的指导思想及意义;一、造势推广田的标准;二、示范田标准;三、示范户的选定标准 ;四、示范村的建设要求;选择农民领袖的条件;农民领袖奖励方案;中国领袖农资店的建设流程;中国领袖店建设标准配齐道具 ;销售阶段 的要求;中国领袖经销商的责任和义务：;(5)有一定的经营思路，能够在不同时期灵活开展推广活动，能够很好的操作市场，对领袖店进行定期（每半月一次）培训和业务指导。 (6)服从曹达集团管理，听从曹达集团指挥，协同曹达集团运作，以甲方产品为销售重点，产品品规在30个以上。有良好的商业信用，有一定的资金实力。 (7)与曹达集团共同出资对丙方的门头、货架、柜台按照甲方的标准，进行统一装修（门头、至少4个货架、4个柜台、1个形象墙）。 ;(8)根据曹达集团安排市场的数量配相应数量的投影仪、音响等活动必需设备。 (9)销售团队中必须有一名技术人员（或聘请技术顾问），能够编写《农事植保》或《科普指南》。 (10)配合曹达集团、领袖零售商方开展营销造势、造势销售等活动，提供相应的人员和车辆支持。 (11)负责解决曹达集团市场专员在领袖经销商工作期间吃住行的费用问题，在曹达集团安排的业务代表工作期满后，若乙方与曹达集团业务代表达成共识，可聘任曹达集团业务代表为领袖经销商的全职业务人员。 (12)年销售曹达产品90万以上。 ;中国领袖农资店的责任和义务;（7）店前开展推广促销活动不少于两次，积极配合曹达集团、领袖经销商方开展营销造势、造势销售等活动，提供相应的人员支持。 （8）建设示范村至少5个，发展农民领袖至少5个，做示范田至少5块，发展农民会员至少400户。 （9）定期（每半月一次）参加领袖经销商的培训会议和业务指导会议,定期(每周一次)给农民领袖召开培训会议。 （10）交曹达集团预付款数量6万元以上。 （11）销售曹达集团产品18万以上。 ;一、中国领袖农资店要求;（5）产品单品横排面6个以上（在季节中主要销售的产品），其他产品可以根据情况的陈列，非主销产品不能少于4个。 （6）店内空中要布置拉线广告（POP），在空中四条以上，在条件许可的情况下，店内墙壁张贴POP广告15张以上。张贴时要连在一起张贴，突出气势。 （7）在店内醒目位置要有一块白板，及时提醒农民购药，发布病虫害信息。;（8）协助曹达集团、领袖经销商建立示范村5个以上、农民领袖5个以上。 （9）工作人员统一着装，（服装有公司统一配备） （10）办公桌一张、处方笺、产品病虫害图标若干，张贴于店内墙壁。 （11）农户用药登记表。 （12）统一的客户档案（见样本） ;（13）留白的POP广告。用于临时促销张贴用。 （14）产品堆头陈列货架一个，不低于2米，或在店中央、门前由产品箱组成堆头（不低于40箱）。 （15）VCD或DVD一个，彩电一台，喇叭一个，用于在销售旺季来临的时候，播放宣传光盘、广告带用。 （16）专门的配送车辆，装饰成曹达集团广告车。（样本由曹达集团公司提供） （17）预付款六万元以上（含六万元）。 ;二、造势推广田;三、示范田;四、示范户;五、领袖示范村：;领袖示范村;成功人的感悟;成功人的感悟;我们要