(营销资料）中国式营销战略解析 54页.pptVIP

中国式营销之一度战略 品牌，大火烧不掉的资产！ CCTV大楼发生火灾 100万花炮→损失64亿 经济软肋 原因 1）人民币升值 2）劳动力成本 3）原材料上涨 4）国际市场疲软 结果 A 出口贸易型企业 B 产品加工型企业 C 劳动密集型企业 减法经济 收入 — 支出 = 利润 （订单式价格收入）（预算外的成本上涨） 减 法 危机创伤是 低附加值的企业 何谓附加价值 产品的附加价值是产品在竞争中长期保持的溢价价值能力体现的剩余价值，一般通过两种方式实现： A 品牌塑造或技术独占 B 创新赢利模式降低成本 看不见的和看得见的利润 看得见的利润 1）更多定单 2）生产效率 3）严控开支 看不见的利润 1）更高价位 2）更高技术 3）转移成本 发现新利润区 新利润区的发动机 第一部分：模式 一度战略 品牌 产品 构思一个新企业 新模式的五条路径 1、免费模式 2、COPY模式 3、丢掉工厂 4、第三方支付 5、消灭终端 新模式—免费时代 一度战略 品牌 产品 新模式—COPY模式 一度战略 品牌 产品 在企业成功的三个关键性软件—品牌、技术、人才，企业不可能样样出类拔萃，对于那些没有核心技术和设计能力的企业，在不违反知识产权法的前提下，快速、大量的copy，是对技术与设计的市场化创新。 ZARA的大脑内部结构 一度战略 品牌 产品 新模式—COPY模式 一度战略 品牌 产品 ZARA ZARA平民的时尚 不做广告、不打折扣、不外包，并没有妨碍 ZARA在服装界刮起一道又一道的西班牙旋风 新模式—COPY模式 一度战略 品牌 产品 经营一家没有核心技术、没有品牌、没有新模式的工厂是注定没有出路的，世界上没有一家“三无企业”是成功的案例。 丢掉工厂，丢掉自欺欺人的幻想 新模式—丢掉工厂 一度战略 品牌 产品 新模式—丢掉工厂 一度战略 品牌 产品 长期以来，上海通用把主要精力放在了年量较大的“成功人士”身上，忽略了年轻新富群体的喜好，结果他们纷纷选择购买马自达6这样强调操控与动力的运动型轿车。“常有年轻客户来看车，但别克一直没有适合这个年龄层的车型。” 从外形看，新君威与7月在伦敦车展全球首发的欧宝如出一辙，只是前脸部分改成了别克系列的直瀑式。 新模式—丢掉工厂 一度战略 品牌 产品 2007年，别克汽车在美国售出18.58万辆，在中国市场售出33.18万辆，比在美国卖得还多。这个美国汽车品牌用10年的时间，确立了在中国市场的地位。同时，它的未来也已经与中国市场休戚相关。 新模式—丢掉工厂 一度战略 品牌 产品 五粮液集团曾通过保健酒公司先后推出多款保健酒产品，包括2007年与章光101联手的“千寻酒”，但销量一直平平。不仅难以追赶劲酒的“参茸酒”及总部远在海南岛的椰岛鹿龟，与致中和等企业也有相当距离。 巨人这个合作者出现后，带来新的解决方案。 新模式—丢掉工厂 一度战略 品牌 产品 黄金酒有意避免与劲酒及椰岛鹿龟产生正面冲突。劲酒的参茸酒一向通过餐饮业渠道；而椰岛鹿龟则以礼盒包装较早进入市场的先发优势，占据着团购和超市卖场。 黄金酒放弃传统渠道餐饮市场，借助广告的大量投放，把产品铺进更多零售终端，如商场超市甚至药店。其中，药店是黄金搭档在传统白酒渠道之外的特殊渠道。 新模式—第三方支付 一度战略 品牌 产品 传统的营销学认为，“整合资源为我所用”是拓展市场空间、节省营销成本的基本战略。但是整合资源的学说并不使用于一个基于优质价值链的卓越