(营销资料）宅急送客户群体营销模式与手段 56页.pptVIP

宅急送客户群体营销模式和手段 营销需要一点精神 相 信 自 己 多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆只因为始终相信，去拼搏才能胜利总是在鼓舞自己，要成功就得努力热血在赛场沸腾，巨人在东方升起相信自己 oh ，你将赢得胜利创造奇迹相信自己 oh ，梦想在你手中这是你的天地CBACBACBACBA 相信自己 oh你将超越极限超越自己 相信自己 oh当这一切过去你们将是第一相信自己 oh 相 信 自 己! 营销模式和手段 观念：做营销没有固定的模式，能成交的模式都是好模式。 学会举一反三。 课程仅供参考。 曾经有人对业务人做了个“世俗”的等级划分，把业务人员划分为： 新 手 新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。 老 手 一般而言，老手已经进入公司的中间管理层，他们更多的是带领团队去完成销售指标。因此除了自己竭心尽力，还必须能够加强队伍的力量，在培养人、训练人中扮演重要的角色；他们开始面临更多的动态环境，必须学会处理各种突发事件。而另外一方面，他们中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦乐生活。 高 手 从老手成为高手，既要完成心灵的磨练，突破自我发展的各种瓶颈，又要“百炼成钢”，在业务及管理中游刃有余。高手在某个领域的出类拔萃足以使其成为猎头争夺的目标了。 专 家 在任何一个公司，专家级的人物凤毛麟角。往往他们的职位就是总监，或是老板了。 不想当元帅的士兵不是好士兵”，不想成为“专家”的业务人同样不是好的业务人员。 困境： 一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。 一、?绷紧神经 这里的“绷紧神经”是要求我们时刻关注自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。战场有战场的规则，商场亦然。我们身处其中，就必然要遵从其基本的游戏规则。?　　所以如果销售数据不够好，就不要去为自己寻找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想到的应该是正视现实，想办法去提升它。 销售是一种要求“全力以赴”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。 二、?独当一面 一个业务人员，其实从你踏上岗位的第一天起，就应该养成承担责任的习惯。 三、?未雨绸缪 重视自己的职业规划，“静观通神”。 四、?学无止境 “性格决定命运，气度影响格局” ，这是〈易经〉首先教导国人的。而性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。 五、?积极主动 史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。 提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。?　　《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的“偷懒”了，得过且过了。 开发客户的十大技巧 成功销售的能力： －－与你的客户质量直接相关。 因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 十条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则 1、对销售工作充满极大热情 这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。 2、尽可能多打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 3、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。???? 电话做销售