(营销资料）某国际公寓营销策划案 77页.pptVIP

我们认为 形象包装和概念诉求对本项目占领市场将取到至关重要的作用。 我们将赋予它什么样的形象才能使产品附加值最大化？ 怎样对目标消费群的明确区分和准确把握，才能得出有效的形象诉求？;Strength(项目优势) 1/ 地处城市核心区域，钻石地段，价值凸显 ２/ 高品质小户型，适应都市需求的生活方式 ３/ 简约硬朗的建筑风格对项目特定目标人群有较强吸引力 ;Weakness(项目劣势) 1/ 项目紧临交通主干线，噪音和粉尘污染干扰 2/ 产品单价较高，配套支撑较弱 ? ;Opportunity(市场机会) 1/ 解放碑是重庆最繁华的中心区，产品需求大，而解放 碑周边地块已经不多，物以稀为贵 2/ 目前解放碑周边区域暂时没有同类型项目供应，市场 竞争不大 3/ 市场需求明显，外来人口及投资趋势增长;Threats(市场威胁) 1/ 国家对房地产市场的调整规范，使大多消费者特别是投资者 持币观望。 2/ 市场前景的不明朗对项目有一定影响，重庆房市最近几个月 整体价格小幅下降趋势，特别是高价位产品的价格抗性增强。 ;;2/ 他们的购房需求： 居住 / SOHO办公 / 投资 A、城市中心，交通方便 B、项目知名度高，有格调，品质感强 C、项目附加值，对个人时尚、品位需求的满足 D、周边配套完善，生活娱乐方便 E、住房空间结构合理，不浪费 ;3/ 目标消费群体的个性特征 目标消费群体以领导型与动力型为主 他们需要掌控一切，以自我为中心 一切场合中的主角，希望成为大家的焦点 喜欢表现自己，在乎别人的评价 追求财富与权利 ;4/ 目标消费群体的生活哲学 他们注重自己的事业，对人生有长远的规划 热衷享受，追求高品质生活标准 生活或工作在都市中心，这里让他们具有优越感 喜欢都市夜生活的轻松与刺激 追求时尚，关注品牌的动向，喜爱玩弄新款的数码产品 追求西化的生活方式，喜欢听欧美流行音乐；更热衷参加各种聚会 因此，他们对项目定位的指向：个性、高调、开放、品质 ;那么—— Casa国际公寓与传统小户型的区别在哪里？ ;从产品角度看 ——解放碑的地段价值 ——因为地段而出现的目标群体多元化 （外地驻渝高端客户，商用客户，投资客户等） ——解放碑极为稀缺的产品类型以及市场对之强烈的需求 ——个性突出的建筑风格及品质 ——单价较高 ;从使用功能上的区分 ——商用功能价值凸显 ——社交功能开始出现 ——投资功能比例增大 ;从客户心态上的区分 ——能满足在市中心生活（办公）的需要 ——能满足虚荣心 ——能满足投资需要 ? ? ;显然，CASA国际公寓已超越了传统意义上的小户型概念，而进入到另一个价值层面。我们在对其进行形象塑造时，仅仅停留在“时尚，现代，个性化”等是绝对不够的。 如何强力塑造品质感、国际感和唯一性，用与众不同的价值特征支撑相应的物理价位，满足市场心理，是我们推广最为关键之处。 ;因此，我们给它的产品形象定位是： 20-50㎡·解放碑·小公馆 ;何谓公馆？ 诸侯的宫室或离宫别馆。 泛指仕宦寓所。 正宫之外供帝王出巡或狞猎休憩时居住的宫室，即行宫。 是权力和意志的体现。 在这里我们将其引用为建筑在财富基础之上的一种时代居所。;为何是小公馆？ 》给予CASA一种小户型前所未有的价值高度，充分提升 市场心理价位。 》公馆与国际公寓相互配合，给人极致强烈的品质感、身 份感和尊崇感。 》公馆的概念能将CASA居住功能之外的其它多种功能涵 盖其中。20—50㎡可以是顶级的居住寓所，也可以是城 市中心的社交平台、商务办公空间、甚至个人价值符号。 》新鲜而具冲击力的概念提法，一出场即强烈震撼市场。;其它备选方案：? ? 20—50㎡解放碑标志性TOP HOUSE ? 20—50㎡解放碑lifestyle标志平台 ? 20—50㎡·解放碑服务式私家主题寓所 ? 解放碑顶流小户型中心寓所 ;核心推广主题1;;The Logo ;LOGO：标志，身份，象征。 》CASA是目标群体寻找已久的身份标志。 它是他们最恰当的外衣，最真实的欲望，最刻骨的展现。 》它在城市中央以极具风格的建筑形态成为城市眼中独特的LOGO。 》它以综合的高端品质成为小户型前所未有的LOGO。 》它所代言的城市中心生活方式，成为都市生活的不二LOGO。;;LOGO 设计方案;平面表现 系列一;你的存在无疑是一种刺激，肆意摆布这座城市的注意力。 你左手掌握剧情，右手撩拨欲望，华丽演绎最致命幻想。 价值观已进入另一层次，城市信仰在浅梦境里伤花怒放。 即使绝对注目是一种偏激观点， 此刻城市，却因你毕露锋芒。 CASA卡萨国际公寓，城市中心人物。;不主宰，就臣服。力量决定终极关系。 此刻你披挂全城视线，在风光月霁的中心