畅翔网：昙花一现的“完美”模式.pdfVIP

资的，因为我有很多的资源性东西”，施 站主推的酒店。 诉他们”，金鹏说 ，“假以时日”越短越好， 纪军表示 。 真旅网也在找 自己主推的酒店，施纪 但消费者买东西是有惯性的。 借助在航空资源方面的天然优势，史 军称，真旅网 目前有 6O00多家酒店，少 在真旅网，消费者要改变的一个习惯 习德称，真旅网是第一家提供在大陆直接 9o家并没有太大的影响。目前，真旅网在 就是要预付费。 预定港澳台地区尉际机票服务的在线旅行 全日有将近4O0名员T，“负责酒店维护的 在如家CEO孙坚看来，预付费是一个 社。但在酒店领域，真旅网完全从零开始， 就有 100人”。在施纪军看来，酒店推广， 趋势，这也有助于提高行业资源的使用效 一 家一家地谈，“这个过程也是比较难得”， 增加前端的产品供给这一块，仍然是真旅 率，但要让国内的消费者把预付费变成习 施纪军回忆。那时候，真旅网还未J一线， 网须花大力气去做的事情，据说 闷前已经 惯，还需要一个过程。 没有客户量，酒店是否愿意合作也还是个 在签曰外的酒店。 为迎接2010年世博会，国内某经济型 问题。 酒店就率先推 世博房预订，但要预付全 同时还面临市场竞争。去年 10月份， “习惯性障碍? 部房款。 “国外的客源上的比较快，而国 施纪军在香港叶J『差，中午和几个同事吃饭 内的量起初就一直七不来”，该酒店内部 时，几乎所有人的电话，包括施的，几个 据真旅网提供的数据，上线第一个月， 人士告诉记者，在预付费还没有形成习惯 小时内共一千家左右的酒店打过来，他们 其营业额就达几十万元，“现在平均一个 时，酒店不好贸然行动。这又是先有鸡还 被国内某在线预订网站施加 了’压力，因为 月已经达到 1个亿以上”，年内的目标是 是先有蛋的问题，一位代N,Ik人担心，“如 真旅网提供的一些价格比较低。 希望营业额做到2亿元 ／月。 果消费者不能适应预付费，就影响客源的 为了应对，宾馆与真旅刚达成一致： “我们开业大概 1年，回馈是，我们把 量，如果没有足够的量，酒店足否愿意合 酒店被施压的时候，真旅网就先调整一下 客人留住的机会是 7O9 _8O％”，史习德称。 作? 价格。这样的过程持续了一两个月的时仃『J。 接下来，对真旅网而言，“最重的任务是 而史习德称，真旅网现在的策略是， 在此之后，全罔真正_卜真旅网断掉合约的 推广”。 “真旅网，你真正假以时 日，很多 首先吸引那些认知度比较高、经常外出旅 “不到9o家’’。事实上，这 9o家也是某网 人会喜欢，但短期内，得把真正的好处告 行的客人群体。圈 畅翔网：昙花一现的 “ 墓强=； 美夫_■翻_模1l■—式■■一■ 畅翔网的模式看起来是一个共赢的模式。企业客户在银行建立一个账户，通过银行授信，向畅翔 网的账户开放。员工出差的机票和酒店通过畅翔网的系统来预订，员工通知畅翔网出差的时间和住宿 地点，畅翔网也按照员工的级别来规定其出差额度。整个出差过程中，员工不需要支付费用，签单就可。 文 周惟菁 宾一瓶有特殊编号的红酒，并信誓u旦‘地 和共合网是 “杭州圈里的一个笑话”。 两 允诺在场嘉宾当他们旗下企业上市时，持 这如同过山车一样的评价也许有点残 有红酒的某些嘉宾将有幸获得大奖。 酷，特别是对畅翔