浅议饲料添加剂销售策略.pdfVIP

一 14一 中国饲料添加剂 2008年第6期 (总第72期) 浅议饲料添加剂销售策略 周庆举 张 敏 杨锦秀 (I．山东胜利股份有限公司，山东 济南 250101；2．德州市畜牧兽医局，253015) 摘 要：饲料添加剂属于工业消费品的范畴，有多种销售模式。目前，常用的销售模式 有：直销销售模式、经销销售模式、代理销售模式和人员推销销售模式。各种销售模式都有 其优点和缺点。制约我 国饲料添加剂企业发展的瓶颈问题是销售 问题，造成销售问题的根 本原因是销售模式不完善，或者没有销售模式，或者销售模式单一。本文通过对销售模式的 研究，探索适合我 国饲料添加剂企业的销售模式、销售方法。 关键词 ：饲料添加剂；销售模式；直销 ；经销 SuperficialDiscusstheFeedAdditiveSalesStrategy ZhouQingju ZhangMin YangJinxiu Abstract：Thefeedadditivebelongstotheindustryconsumablecategory，hasmanykindsof salesmodels．Atpresent，thecommonlyusedsalesmodelincludes：htedirectsalesalesmodel， thesaleoncommission salesmodel，hteagencyfactorpatternandhtepersonnelsellthesales mode1．Eachkindofsalesmodelhasitsmeritna dtheshortcoming．Restrictsourcountry feedad· ditiveenterprisedevelopmentthebottleneckquestionsellsthequestion，createsthesalesproblem htebasicreason ishtesalesmodelisimperfect，ordoesnothavehtesalesmodelorthesales modelisunitary．Thepresentpaperthroughtosalesmodel~research，theexplorationsuitsOur countryfeedadditiveenterprise~salesmodel，themarketingmethod． KeyW ords：feedadditive；salesmodel；directsale；sellson commission 1 饲料添加剂行业宏观环境 逐渐转向绿色、有机、环保、健康合理的生活方 宏观环境是指那些能给企业带来市场机会 式，特别是近几年我国的宏观经济形势发展 良 和环境威胁的主要社会力量，包括人 口环境、经 好，工业化和城镇化进程加快，城乡居 民的收人 济环境 、自然环境、技术环境、政治和法律环境以 水平提高，对畜禽产品的需求进一步加大。尽管 及社会和文化环境。这些主要的社会力量是企 如此，我国居民肉、蛋、奶的人均 占有量和发达国 业不可控制的变量。通过对饲料添加剂行业宏 家相比仍有很大差距，意味着我国的畜牧行业仍 观环境的分析可以使企业认识到宏观环境发展 有很大的发展空间。 变化的规律，预测宏观环境变化的趋势。以便企 1．2 技术环境 业及时利用市场机会或规避市场风险，确保企业 科学技术是第一生产力，行业和企业的竞争 的持续健康发展。 靠什么?靠的是综合实力，这在很大程度上取决 1．1 社会环境 于科学技术，取决于科学技术的发展和实现程 我国是一个人 口众多的国家，对畜禽