体验经济时代的IMAX电影院发展对策.pdfVIP

影 人 论 坛 体验经济时代的IMAX电影院 发 展 对 策 ■ 浙江 张 湛 所谓体验 ．就是企业 以服务为舞 济之后 ．企业将靠提供体验服务在市场竞 体验经济 的美妙之处在于消费者 台．以商品 (产 品)为道具 ，激活消费者 争中取胜 而未来学家甘哈曼在 第《四次浪 沉醉于整个情感体验过程 中并获得满 内在的积极主动性 ．引起 内心 的热烈反 潮》～书中也宣告了第四次浪潮即一个以 足的同时，因为这种体验美好、难得 、非 响 ．创造出让消费者难 以忘怀 的经历的 休“闲者”为中心的时代到来 直到 1998 我莫属 ，不可复制 、不 可转让 、转瞬 即 活动 ．是一种创造难忘经历 的活动 而 年 ．美 国战略地平线 LLP(StrategicHori— 逝 ．心甘情愿地为如此美妙 的心理感受 体验经济是农业经济 、工业经济和服务 zonsLLP)公司的创始人约瑟夫 ．派恩 支付一定(或额外)的费用。它具有非生 经济之后 的人类经济活动 的第 四个发 (JosephPine)和詹姆斯 ·吉尔摩 (James 产性、短周期性 、互动性 、不可替代性 、 展阶段 体验经济与前三种经济 的最大 Gilmore)在当年的 《哈佛商业评论}78／号期 深刻 的烙印性和高附加值性等特征 体 区别在于让消 费者全面参与和感受产 刊上发表了 《欢迎进入体验经济》一文 ， 验经济 时代 的消费者消 费观念和消费 品或服务 的产出过程 ．企业靠创造个性 并于 1999年 出版 了两人合著的 《体验 方式有 了多方面的深刻变化 消费者寻 化生活及商业体验获得利润 经济》一书 。自此 ，体验经济 的提法引起 求个性化 的服务 ．追求灵活性和多种选 早在 20世纪7O年代 ．美 国著名未 了人们 的极大兴趣 ．不仅在美 国得到了 择 ．消 费行为和消费观念主要表现为 以 来学家阿尔文 ．托夫勒在其所著 的 《未 迅速地发展 ．同时在世界范围得到 了广 下趋势 ：从消 费结构看 ．产 品中情感要 来 的冲击 》一书 中，就提到过在服务经 泛地传播 素的比重逐渐增加 消 费者在注重产 品 国内地承担影片总投资 的 30％一50％． 57％(其 中影 院 50％，院线 7％)，制片方 展上签售 ．一下子 吸引了很 多买家 ．买 其它资金来源为华语地 区 ．如香港地 分得 43％ 根据这一分账 比例计算 ．进 家这次赚钱 了．下次还来买。中国电影 区、台湾地 区和东南亚的录影带 、电视 入院线 的电影 的票房至少要达到投资 要在海外有计划推 出．同时也要培养市 台等市场 中国内地三分之一有把握的 额 的 2．5倍 ．制片方才 能收 回成本 因 场推广人员 匝笼渠道是电影频道 、DVD音像制品、 此 ，在 电影投资额度小 、影 院发行成本 中国是拥有 13亿人 口的大市场 ． 网络播映版权等 在 内地制作 的影片如 高的情况下．院线发行不是唯一的出 目前我 国票房 只有美 国的十分之一 未 《疯狂的石头 》，香港亚视 出资 200多万 路 国内当前 电视业空前发达 ．收视群 来可能有一大批 多种形态的新 电影 出 元 ．卖给大陆 130万元 ．只是 10年 的发 体庞大 ．通过 电影 的宣传包装 ．在 电视 现 ．那个时候我们市场情况就会跟现在 行权或者是 15年 的期限权 ．版权仍在 台的电影频道播 映、农村放 映和 DVD 不 同 DVD，手机 、网络市场等等 ，这些 香港 可以探索这样 的模式 ．拿 30％或 音像市场发行可 以成为 目前小成本 电 都是可利用 的空 间。因此 ，要抓住机遇 ， 者 50％完成预售 ．通过预售方式跟港 台 影争取更大市场份额 的有效途径 。随着 在这个空间里面运作 出利润 ．继续做 出 市场合作