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一弱彳【亍(中置) TOUCH：STONE(CHINA) 随着市场从卖方市场向买方市场的转变，营 销思路的创新显得尤其重要。传统的 “坐销” 模式将不能满足市场的要求 ，从 “坐销”向 “行销”思路上的转变尤其重要，这一转变使 开发商从单纯的等待市场，变成主动地寻找市 场，促使销售的成功。 曹庆伟 同致行品牌运营总监 同致行：坐商应该变行商 ■文／本刊记者 李东旭 08年来，面对市场的持续低迷 ， 对 目前楼市的表现有人认为是合理 另一方面 ，房产行业发展 尚处于初级 房产业界众说纷纭、态度迥然 ，有人 的，有人认为是不合理的，你是如何 阶段 ，作为新兴的行业 ，在其出生阶 贬、有人赞 ；有人忧虑、有人安然。 看待 当前郑州楼市状况的? 段其市场需求是巨大的，而供应量则 面对当前楼市的现状，为了对其面 目 曹庆伟 ：哲学家尼采说 ：“存在即 是有限的。此外 ，中国百姓对于商品 有个清晰的认识 ，记者特别采访 了同 是合理的。”我认为他说的很对，郑州 房的认识还较浅 ，在新兴产品面前， 致行的品牌运营总监曹庆伟先生 ，希 楼市无论是前几年的飞速发展，还是近 购买主体往往有较强 的潜在购买心 望在专业地产经纪机构的解读下 ，帮 段时间的萎靡不振，我认为都有它的合 理 ，总感觉产品是短缺的，这种潜在 我们更好地认识当前楼市的状况。 理性。 意识在一定程度上激发购买的热情。 前几年 ，是商 品房发展的黄金阶 另外 ，政府在推动房地产发展方面， 段 ，也是房价高速膨胀的阶段。房产 也是处于摸索和调整阶段 ，许多关于 存在即是合理 市场之所以有这样 的表现，一方面是 商品房政策的体系还不完善，在调控 因为国家整体经济发展速度较快，房 能力上相对较弱，当中不免出现许多 记者 ：相 比前几年的楼 市状况， 产行业的发展有个 良性的外在环境 ； 投机的现象 ，使市场被抬的过热。这 种现象，在国家经济的大环境下，在 市场向买方市场的转变 ，营销思路 的 前资金短缺 的情景下，逐渐缺失竞 市场的初级发展过程 当中是能够理解 创新显得尤其重要 。传统的 “坐销” 争力 ，进而退出房产舞 台。此外 ， 的。而现阶段的持续走冷 ，一方面是 模式将不能满足市场的要求 ，从 “坐 楼 市将 朝着更加专业化 的方 向发 因为十余年的长足发展 ，使广大购买 销”向 “行销”思路上的转变尤其重 展 。在销售竞争 日趋激烈 的情况 主体对商品房的认识逐渐加深，在购 要 ，这一转变使开发商从单纯的等待 下 ，专业 的营销策划公司将在房产 买热情_j：，逐渐 由狂热转化为理性 ， 市场，变成主动地寻找市场 ，促使销 市场上扮演越来越重要的角色 。 使市场的购买力有 ·定程度的减弱 ； 售的成功。 另一方面，物极必反 ，楼市前几年的 准确的产品定位 在市场走冷的 楼市走向 飞速膨胀 ，使其增长能力在当前状况 情况下 ，由于购买主体的相对减少 ， 下，已经达到了相应 的高度 ，目前状 使开发商逐渐丧失卖方市场的地位 ， 记者：针对 目前郑 州楼 市上半年 态下的发展减缓也是规律之中的。另 在买方市场下 ，考验的不但是开发商