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广州博报堂 朝日啤酒冬季大行动 ——朝日啤酒广州促销策划案 报告内容 朝日现状分析—广州 《广州娱乐、餐饮场所调查》广州博报堂2002/10 在上述场所开展的促销活动较少、促销员较少 （相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛） 大卖场、百货、超市等铺货率较低（相对于生力、珠江、嘉士伯、青岛） 上述场所的海报、POP、挂旗等促销物较少（相对于喜力、嘉士伯） 品牌知名度较低 （相对于喜力、生力、珠江、嘉士伯、青岛） 娱乐场所、餐饮场所铺货率低（相对于生力、珠江、青岛） 消费者对朝日啤酒饮用选择率较低（相对于喜力、生力、珠江、青岛） 朝日啤酒在广州市场的现状不甚乐观，为了改进在广州市场的现有状况，朝日啤酒需要进行一系列的促销或广告活动，通过促销活动和广告活动来改变消费者对朝日啤酒的认知，从而增加朝日销售量。 现有啤酒促销方式分析 在现在的啤酒市场，促销成了啤酒销售的主要武器，特别在娱乐场所和餐饮场所，基本上是无促销不成啤酒，而在促销方式的使用，每个品牌既有相同的方式，又有不同的方式。 在酒吧展开（促销） 免费加柠檬（加柠檬特别好味） 太阳啤酒 在酒吧展开（促销） 买一打送一罐 百威 在酒吧、酒楼全线展开（促销） 买一打送火机、珠江啤酒1.5元一瓶 珠江（纯生） 买一打送一罐 生力 在酒吧展开（促销