过亿战：安防企业战略竞争“分水岭”.docVIP

过亿战：安防企业战略竞争“分水岭” 过亿战：安防企业战略竞争“分水岭” 销售过亿，对企业而言不仅仅是销量和利润本身的突破，而是一种重要的竞争战略，是企业家现跨越式发展的一道“坎”。销售不过亿，在行业内就没有地位，没有影响力和话语权；跨过，亿元坎，企业就会走上快速发展轨道，并迅速摆脱竞争对手。从而实现规模化发展 　　那么，安防企业如何才能打赢过亿战? 　　 海康威视进入安防行业，只用一年多的时间就突破了1亿元；CSST靠资本的魔力，短短几年时间通过收购10余家亿元级和“准亿元级”企业，实现了规模化发展。当然，海康威视和CSST是个例外，大多数安防企业不具备年营业额直线上升的条件和基础，因为手中没有可资利用的“杀手锏”。因此，往往要徘徊好几年才能登上亿元台阶。 　　但对像中兴力维、上海贝尔、华为海思、H3C这样的企业，进入安防行业后，从零到1亿元就是轻而易举的事，有时仅需一年或二年。如果做到1亿元需要三年甚至五年的话，他们可能就不会进入这一行业了，因为这样的市场对他们是没有吸引力的。以H3C为例，从2006年10月到2008年11月，仅在国内中标的平安城市项目就达112个。过亿，是自然的事。 　　但对大多数安防企业而言，从零到1亿元，可能都要干上6年－8年。根据本刊的调查，安防企业年销售规模从1000万元上升到5000万元，平均需要3.8年；从5000元上升到1亿元，平均需要3