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联通3G业务竞争战略刍议 联通3G业务竞争战略刍议 　　一、差异化价值链战略 　　差异化3G业务战略的第一步就要求中国联通在庞杂的3G产业链中打造出一条属于自己的产业链。而中国联通打造差异化产业链的工具就是用自己特有的合作策略建立特有的合作模式，吸引更多更优秀的合作者加入到中国联通的差异化产业链中来，在各个环节支持中国联通的差异化3G业务战略。 　　1.差异对待与CP和sP 　　3G只是一种技术，关键要看运营商能提供什么内容。3G多媒体服务要有大量丰富的内容作为支撑，才能真正吸引用户使用。CP和sP在产业链中的地位如此重要使得此环节的规模将增大，短时间内量的激增必然会带来质量上的问题，这无疑增大了电信运营商控制产业链的难度。此时，运营商应有针对性地对不同级别的内容和服务提供商采取不同的差异化合作标准，避免用统一的标准对待不同级别的提供商，使各CP和SP都不能满意，从而转投其他运营商。所以，中国联通必须对它们区别对待，建立差异化的合作模式。 　　2.建立战略联盟 　　互联网的诞生为很多产业提供了新的发展机遇，也催生很多实力强大、有着独特资源的内容和服务提供商，如CCTV、百度等。中国联通在3G发展初期就要注重与它们的合作，并进一步与之建立战略联盟关系，并要注意合作过程中的排他性关系。因为这类内容提供商一般有着独特的市场资源或垄断特性，与其合作日后有巨大的潜在商机，不但有利于运