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浅议如何提高品牌终端表现力 　　[ 论文 关键词] 品牌 终端 分销渠道 陈列 　 　　[论文摘要] 终端是 企业 价值链中连接企业和消费者的纽带，是企业感知市场、获得市场信息的重要来源，更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。品牌终端的表现力决定了整个价值链产生竞争优势的潜力，因此本文从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。 　 　　企业进行市场运作既要运用“拉动”策略又要采用“推动”策略。一方面通过广告的高空轰炸、大规模的公益和赞助活动建立品牌优势以刺激和吸引消费者的购买；另一方面通过适宜的终端能见度、规范的终端陈列和高素质的终端人员提升企业品牌的终端表现力，更好的实现销售，达成企业的经营目标。 　　 　　 一、终端能见度 　　 　　品牌终端能见度与终端销售点的密度直接相关，牵系着企业分销 网络 的整体布局。如果布点分散，则终端能见度低，不利于充分占领市场；如果布点密集，则渠道管理成本较高，对终端的控制力降低。企业可根据行业特性、分销商实力及市场区域综合条件，选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案，以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续 发展 。 　　1.密集分销：采用广而密的铺货，通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升（如日常用品行业）。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市