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论太阳食品的终端管理研究 　　【论文关键词】太阳食品 促销 终端 管理 　　【论文摘要】本文从终端管理的基础入手，提出了提高 市场 铺货率的具体方法，分析了商品陈列生动化的要点和标准，并重点阐述了如何通过销售促进打造终端魅力，吸引和留住顾客，最终实现企业的 营销 目标。 　　 　　营销大师菲利普·科特勒认为，营销的任务是创造、传递商品和服务给顾客，顾客是公司最 　　终取得利益的关键。而终端是商品与消费者直接进行等价交换的地点，也是市场营销过程中最重要。产品在终端市场的表现如何，不仅影响销售量，而且还关系到公司的形象，因此建立完善的终端管理体系，对整个公司具有非常重要的意义。 　　 　　一、精耕细作的铺货是终端管理的前提和基础 　　 　　太阳锅巴属于休闲食品，顾客的购买属于冲动性消费，因此能让顾客方便快捷地买得到产品，是太阳食品铺货的基本要求，而“随手可得”是太阳食品铺货的最高目标。 　　1.提高市场铺货率的主要方法 　　（1）维护原有客户的同时，开发新客户，力争把潜在客户变为现有客户。对于新开发的客户，填写新客户资料卡，建立客户 档案 ，交公司备案。 　　（2）提高不同产品规格的产品在同一终端的铺货率，应尽可能展示公司不同规格及同一规格不同口味的产品，尽可能扩大产品陈列面，方便顾客选购，同时利用包装组合策略，满足不同顾客的需要，从而提高销售额。 　　2.做