蓝海战略对中国种子产业发展的启示.pdfVIP

种业论坛 呻阁舯业 蓝海战略对中国种子产业发展的启示 高雅霞 1 颜廷武 1 邵长勇 1 张晓明2 (中国海洋大学 ，青 岛 266071，z山东省种子有限公司 ，济南 250100) 摘要：我 国目前拥有 500万元以上经营资质的种子公司多 国种子产业既形不成合力 ．又形不成国际竞争力 ．陷入 达 3000家．产品的同质化严重 ．真正有 国际竞争力的品种寥寥 到现有的价值元素内恶性竞争的僵局 ．国产种子 的利 无几。在 国际种业 巨头面前 。中国种子产业既形不成合力 ．又形 润已少的不堪入 目：广告轰炸的效果也 日渐微弱．传统 不成国际竞争力 ．陷入 了现有的价值元素 内恶性竞争的僵局 蓝 的促销策略大家仍在使用 ．整个行业都显得束手无策 海战略是一种避开同质化竞争 ．从 尚待开垦的市场空 间中寻求 2．1 内忧 《种子法》颁布实施 10年来 ，国内种子企 新增长机会的经营方式和竞争策略 ．其重建市场边界原则为 中 业的数量飙升至 8700多家 ．拥有 500万元以上经营资 国种业的经营管理提供 了新的思考路径和理论基础 蓝海战略 可以帮助 中国种子产业寻找 自身的价值定位和发展空间．化解 质的国内3000家企业的经营额 总和不及 国外一家跨 民族种业 自身发展困境．走出市场经营的寒冬 国公司 国内种业 10强的市场份额仅 占13％．种业 50 关键词 ：蓝海战略 ；种子产业 ，重定 市场边界 强也不过 25％．与美国种业 20强垄断其 70％的市场 份额相形见绌 更多的种子企业没能达到国家规定 的 1 蓝海战略的主要含义 主要农作物种子生产经营条件 ．经营方式大同小异 。缺 蓝海 战略最早是 由W．钱 ．金和勒妮 ．莫博涅于 乏一定规模的 自主知识产权品种 品种是企业的核心 2005年 2月在 2人合著的 《蓝海战略》一书中提出的。 力．品种选育需要长期耐心的科研积累．我国品种选育 蓝海战略认为．聚焦于红海等于接受了商战的限制性 88％由科研单位完成 ．品种选育与生产经营、种子市场 因素．即在有限的土地上求胜 ．却否认了商业世界开创 和田间使用严重脱节 ．不能根据具体地 区的实际情况 新市场的可能 运用蓝海战略．视线将超越竞争对手移 进行研发 ．很难满足农业发展的需要 向买方需求 ．跨越现有竞争边界 ，将不同市场的买方价 目前我国种子行业内部恶性竞争普遍存在、各环 值元素筛选并重新排序 ．从给定结构下的定位选择向 节利益分配不合理导致行业失血 刚选育出好 品种．接 改变市场结构本身转变 着就有假 冒品种恶意压价、贬低毁誉 、非法制种 、囤积 把整个市场想象成海洋．这个海洋 由红色海洋和 居奇等恶性竞争行为 种子企业 由于相互争抢网络．不 蓝色海洋组成 ，红海指产业边界 明晰、竞争规则 已知 ， 断让利给县 、乡两级经销商 ，甚至承担如病虫害、干旱、 且竞争激烈 、利润 日益微薄的传统市场 ；蓝海指商业竞 阴雨等 自然灾害导致减产的责任 ；县、乡两级经销商坐 争中尚未开垦的未知市场空间，代表着创造新需求 ．以 收渔翁之利 ．不承担任何风险．即便 只有 lkg的剩种也 及利润高速增长的机会 ．蓝海的游戏规则尚待建立 ．竞 会锱铢必较 ．要求退货。 目前，县级经销商代理玉米种 争尚无从谈起 蓝海战略其实就是企业超越传统产业 子每 kg的毛利为 2～3元 ，水稻种子 的毛利为 3～5元 ； 竞争、开创全新市场的企业战略。蓝海战