免费与收费商业模式下厂商盈利能力的比较分析——以网络游戏产业为例.pdfVIP

2010年第 1l期 广西社会科学 NO．11．2010 (总第 185期) GUANGXISHEHUIKEXUE (Cumulatively，NO．185) 免 费 与 收 费 商 模 式 下 厂 商 能 力 的 交分 析 — — 以网络游戏产业为例 李大凯 孙 日瑶 (山东大学经济学院，山东 济南 250100) 摘【要】将免费运营模式下网络游戏运营商的市场需求及利润空间与收费模式进行 比较可知 ，免费模式在 盈利能力上具有较为明显的优势。从市场需求角度来看，在面对相同的 目标顾客群体时，免费网络游戏的市场 需求强于收费网络游戏。在不同运营模式下其他影响市场需求因素相 同的前提下。免费模式下网络游戏运营 商从理论上将获取比收 费网络游戏更大的利润 f关键词】 免费商业模式 网络游戏 盈利能力 [中图分类号] F27 [文献标识码] A [文章编号] 1004—6917(2010)11-0065—04 近年来 ．随着社会经济结构的多元化及新兴产业 种：收费和免费方式。收费方式包括出售点卡、包时以 的迅速崛起 ．越来越多的商家加入了免费商业 的行 及会员制等 ．但都是预先支付后按玩家游戏时间扣除 列，而免费商业模式也在以更大的广度和深度迅速渗 的按时收费方式。免费运营模式下的网络游戏玩家不 入到不同的产业 中。在免费商业模式下企业如何实现 需要对进入游戏及游戏时间交费，但玩家若要使用游 盈利呢?本文通过对作为免费运营模式典范的网络游 戏 中的道具、装备、经验等增值服务则需要付费。2005 戏产业的运营模式及盈利能力的分析 ，从理论角度对 年底 ，上海盛大网络发展有限公司以宣布其三款网络 免费商业模式存在的合理性及其相对于传统商业模 游戏免费运营为标志，成为国内网络游戏市场开创免 式的盈利优势进行分析探讨 。 费运营模式的先河，并迅速成为国内网络游戏市场免 一 、 免费网络游戏在我国的发展历程 费运营模式的最大受益者。而紧跟盛大步伐的巨人网 从标志着 中国网络游戏产业 已经初具规模 的第 络科技有限公司(今巨人网络集团)也迅速凭借其 2006 一 届 中国国际数码互动娱乐产 品及技术应用展览会 年4月推出的同样免费运营的网络游戏 《征途》，一度 举办至今，我国网络游戏产业的规模化发展之路只有 创造了在线玩家最高纪录的商业神话．并迅速在巨头 短短的7年 ，相对于我国其他具有悠久发展历史的传 林立的国内网络游戏市场 占据了一席之地 免费运营 统支柱性产业 ，我国网络游戏产业可谓相当稚嫩 ．但 模式展示 了强劲的盈利能力 。并且已成为网络游戏产 它已经展示出了强劲的发展势头与广泛的发展空间 业乃至整个网络产业发展的主导趋势 。 据 2009年中国网络游戏产业报告显示 ，2009年中国 二、网络游戏厂商盈利能力的理论模型分析 网络游戏实际销售收入为 256．2亿元，比2o08年增 (一)不同运营模式下网络游戏的市场需求 比较分 长 了39．4％，为相关产业带来 的直接收入达 555亿 析。本文通过对网络游戏消费者需求函数的构建，运 元。该产业报告预计网络游戏用户规模到2014年将 用经济学理论分析工具分别对免费及收费运营模式 达到 1．23亿 ，2009年到 2014年 的年复合增长率为 下网络游戏的消费者需求进行分析 ，并从理论角度对 13．3％，高于同期互联网用户增长速度。 两种网络游戏运营模式的消费者需