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重点发展特色业务 中小券商创新突围 杜军君 (东吴证券南京营业部) 摘要：由于我国经济飞速的发展 ，证券市场也在最近几年之中 这些，哪里可能做到大的规模?规模也意味着未来 的发展 得到很大程度的发展壮大。证券市场中的证券中介机构 ，经营证券 机会。有了规模 ，券商就能够有好的研发能力，就能够有业 交易的公司，作为投资与市场主体在市场竞争之 中快速而猛烈的发 绩、有成长。但最不应该忽视的是股东背景 ，这一点在 中国 展壮大起来。大券商在整个证券市场 中处于主导地位 ，直接关系到 尤其重要。好 的股东背景能带来规模 ，带来研发能力 ，从而 证券市场 的发展 ，但是小券商在证券市场依然有举足轻重的重要作 带来一切。 用。小券商积极的参与市场的竞争，求生存求发展，在促进 自身发展 2中小券商的突围之路 同时也是维护整个证券市场稳定发展 的重大课题。未来券商的竞争 将是差异化 的：如果说大券商的议价能力体现在客户数量和资产规 无规模 ，无股东背景 ，无研发实力 的一般 中小券商路 模上 ，那么中小券商的机会将体现在研发和服务上。中小券商如果 该怎么走呢?现在金融改革风生水起 ，我觉得给这些无背 能够独辟蹊径 ，把 自己定位于全方位的金融服务提供商上 ，充当客 景无规模无实力的中小企业提供 了一个较好的发展机会。 户的财富管理师或者理财规划师，那么将一样可以弯道超车 ，突出 这个机会 的逻辑大致是这样的：在过去券商 的竞争主 重 围。 要集中在经纪业务、投行业务、自营业务、资产管理业务 的 关键词 ：中小券商 创新 服务 情况下，大家都朝着这个方向努力，千军万马就只有这四 当下的一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营 条独木桥 ，那只有个大的能竞争得过 ，能在竞争中占优势。 销手段上相互模仿 ，以至逐渐趋 同的这种竞争十分的严 而个小的中小券商只有靠边站。金改的本质是把路拓宽 重，很大一部分的大型券商都在这样的现状当中求生存求 了，私募债、新型营业部、债券回购、现金管理 ，等等等等 ， 发展 ，而相对较弱的中小券商想要分得市场这块蛋糕再也 可走的路太多了。这个时候 ，即使是个大的大型券商，也会 不能单纯 的加大融资，收纳人才就能够达到 目的的，而是 眼花缭乱 ，忙活不过来 ，于是 ，只有几种精力发展 自己最拿 需要不断的以创新的精神抓住每一个机会发展 自己才能 手的，或者时下最赚钱的来干，而把一些不怎么赚钱 的或 够突出重围。 者 自己不 占优势 的发展方向放弃。 1券商以往的经营状况 中小券商根据 自己的优势 ，走一条 目标 明确 ，计划周 过去 ，券商 的竞争力大致有三个 ，规模 ，股东背景 ，以 全，业务别具特色的道路。 及研发能力。这其中最具有决定意义的是规模，规模反映 第一 ，大券商发展成熟，在长期的发展 中建立起 了自 一 切。规模是过去股东背景和研发实力等等的反映，没有 己的品牌、集聚了相当的客户资源、招揽 了更多的人才、产 (上接第 178页 ) 量或者顾客信誉度等方式邀请一些有名气的商家重返聚 流快递都是分散的，缺乏合作的，其实在整体 电子商务的 划算平台，这样既可以给顾客带来大量实惠的商品，也可 发展需要这些物流快递可以形成一个物流联盟，在各 自优 以有效激励商家更好举行商品团购活动。 势的领域进行合作 ，提高对整体网购对物流需求的服务质 3．3商家提高发货速度 量。 面对着大量货物的发送 ，早点发货是能够解决顾客对 4结语 物流服务质量差的一个很重要 的方面，其实每个商家要获 聚划算团购这种模式是顺应 电子商务发展的趋势，它 取更好的顾客回头率的话 ，就需要付 出更多的服务。商 品 的