供应链环境下供应商合作的博弈研究.pdfVIP

杨娜：供应链环境下供应商合作的博弈研究 物流管理 供应链环境下供应商合作的博弈研究 杨 娜 (东莞理工学院 城市学院 管理系，广东 东莞 523106) [摘 要]本文在介绍我国制造商与供应商竞争关系现状的基础上，从合作博弈的角度分析论证了双方建立战略合 作伙伴关系的必要性，并提出了在信息不对称情况下，制造商应选择数量有限的合适的供应商进行长期密切的合作。 [关键词]战略合作伙伴关系；博弈论；供应链 [中图分类号]F252 [文献标识码]A [文章编号]1005—6432(2011)32—0019—03 全球经济一体化进程的加快以及信息技术的高速发展 方式挑选供应商，报价最低的供应商将被选中。而供应商 使产品市场的竞争 日趋激烈，给企业带来难得的机遇的同 为能中标，会报出低于成本的价格。二是供应商名义上的 时也带来了严峻的挑战，企业面临着不断急剧变化的市场 最低报价并不能带来真正的低成本 。供应商一旦被选 中， 需求及缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压 就会以各种借口要求制造商调整价格，因此，最初的低报 力。单一企业要赢得竞争优势，一方面要加强 自身企业的 价往往是暂时的。三是由于制造商和供应商之间是受市场 管理和技术水平，形成 自身的核心竞争力。另一方面要与 支配的竞争关系，因而双方的技术、成本等信息都小 t~,JJI 其他企业建立一种战略上的合作伙伴关系，实行优势互 以保护，不利于新技术、新管理方式的传播。四是由于双 补，发挥各企业的核心能力，并且在一种跨企业的管理模 方关系松散，双方都会用较高的库存来缓解出现需求波动 式下，使各个企业能够统一协调起来。供应链管理的思想 或其他意外情况时的影响，而这种成本的增加，实际上最 就是在这样的背景下产生的，并逐渐成为学术界研究的一 后都转嫁到了消费者身上。五是不完善的质量保证体系。 个热点。 以次品率来进行质量考核，并采取事后检查的方式，造成 供应链管理是一种系统方法 ，全面管理从原材料供应 产品已投入市场，也仍要不断地解决问题。六是制造商的 商到工厂、仓库再到消费者信息、物资和服务的流程，是 供应商数 目很大，每一种物料都有若干个供应商，使供应 强调过程与整合的企业管理理念。供应链成员之间、管理 商之间竞争，制造商从中获利。 层之间、职能部 门之间要协同合作，为了达到必要的计 显然，这种竞争博弈对公司而言并不是最佳选择，第 划、协调水平，相容的企业文化非常关键，为了获得成 一 ， 低成本要求使供应商减少收益，必降低其生产积极 功、维持效益，也需要供应链成员们相互依赖、同甘共 性；第二，高质量要求与低成本订购形成矛盾，对于供应 苦。协作化的供应链模式比例不断上升，暗示这种战略模 商来讲，要解决这一矛盾犹如一个二难选择；第三，供应 式值得考虑，从而转变现有的制作商——供应商关系 商如果长期处于微利或亏损状态，而还要保证及时交货并 模式。 提供服务水平，这不太现实，同时也不符合营销伦理要 求；第四，供应商在竞争中如处于不利地位，也可能被同 1 制造商与供应商的竞争博弈 行业兼并，实现资产重组，久而久之，供应商原先所在的 供应链 中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游 产业就会越来越集中，最后形成寡头垄断，进而支配下游 企业的供应商，可以说，与供应商的合作对于企业来说是 企业，这对企业极为不利。