直销业多层次计酬制度存在的弊端及对策研究.pdfVIP

人力资源 直销业多层次计酬制度存在的弊端及对策研究 江苏省宿迁学院 高慧 摘要 ：自1990年雅芳进入我 国市场 以来 ．我 国的直销业 已历经 了 品，公司会根据整个 团队的业绩为处在不同层级上的人发放报酬 。为了 20余年的发展，在这2O年 中，直销给人们的生活带来 了巨大的影响． 激励直销人员，直销公司通常会设定一些挑战，比如达到一定的级别或 直销市场也从 当初 的鱼龙混杂、泥沙俱下的混乱局面，发展成到现在相 达到一定的业绩就可获得丰厚的奖金或参加奢华的海外旅游之类 。这 对的规范化和法制化。直销在给一小部分人带来财富的同时 ．也造就 了 些挑战一般都极具诱惑力 ，很多直销员会想尽一切办法来达成挑战，即 一 批又一批的直销难 民，甚至使一些人倾家荡产 。那么直销究竟有什么 通过一切办法吸引人加入直销并从公司订购产 品。所 以直销不拒绝任 样 的魅力与魔力?直销为什么成为人们趋之若骛又痛恨厌恶的行业?本 何人，不考虑学历和能力，不分种族和高低贵贱，参与的人越多越好。同 文在深入调查了解的基础上，对直销所采用的多层次计酬制度进行了 时，由于公司要为每一层的直销员支付报酬 ，就必须提高产品