建立强大总部体系，实现管理能力提升.docVIP

在激烈的市场竞争中，有一条永远都打不破的铁的规律：“得市场者得天下”。作为消费品供应的终端，零售企业比其他行业的企业面临着更加激烈的市场竞争，特别是在当前严重的金融危机下。市场环境的变化要求对企业管理的精细化程度和节约化提出了更高的要求，并获得了良好的效果。作为把握连锁零售企业顾客需求，掌控卖场人气的关键人物，商品采购人员对商品的管理无疑决定着一家连锁超市的发展生机、甚至决定着企业未来发展的成败。 然而，根据IBMG国际商业管理集团的最新统计显示，国内连锁零售企业在商品管理方面却存在诸多问题。 值此2009年火热的夏天， IBMG国际商业管理集团公司（北京超市人）再次走进长春，邀请业内知名零售专家与东北地区的零售企业家共同探讨商品结构优化、商品销售生产力的提升问题，共同帮助中国零售企业提升商品管理能力，提升销售业绩!期待各连锁零售企业的积极参加。 【授课对象】 连锁零售企业采购总监、采购经理以及采购部、商品部相关管理人员。 【1+1授课模式】 1、课程将采用“一天授课 + 一天演练”的全新授课模式进行。学员与讲师充分互动、充分交流，立志打造优秀的采购专家。 2、敬请学员携带“商品组织结构表”、“各品项商品数量及结构表”、“各业态商品总品项数及各分类品项数占比”、“货架陈列面积占比表”、“各分类其他收入（通道及采购其他收入）贡献表”。 3、敬请学员携带电子版数据和笔记本电脑、讲师将在课堂中进行有针对性的分析和解答。 【金牌讲师】 陈怡老师：超市人资深讲师，浙江大学MBA，1996年加入家乐福，历任家乐福的采购经理及营采处长，后在7-11担任高级品类经理，被派往美国专门进行品类管理的培训。曾联合众多快速消费品供应商进行系统的品类管理项目，在品类管理、采购谈判、营销管理方面有着独到的见解与深入的认识。 【培训投资】 人民币￥1680元/人（含培训费、资料费、培训证书工本费）注：培训费请提前电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳。 【课程大纲】 连锁零售企业如何合理的优化商品结构 1、如何确立不同业态、不同规模的门店商品总品项数 2、如何快速辨析各个品类的商品组合是否合理 3、如何保护“三高商品”品项数的有效性 高效的商品结构分析方法 如何利用“倒推法”根据商品的总品项数，快速推算出各个品类的应有品项数 如何科学的结合市调数据，进行商品的选择及汰换 如何建立“以顾客需求为导向”的商品结构优化方法 其他各分类收入贡献分析 各品类销售贡献度分析 全面衡量商品综合利润的贡献度 优秀连锁零售企业其他费用状况分析 如何通过各种报表、图片分析，做出更全面的商品结构判断 如何结合去年同比的销售数据，制定各分类的品项数 如何根据商品的品项数和货架面积占比，判定商品的销售生产力 如何综合提升销售生产力 八年光阴，铸造专业零售培训品牌！年年创新，引领时尚团队学习风尚！ 2009年IBMG（北京超市人）走进东北系列课程—— 优化商品结构，提升销售效率！ —— 连锁零售企业有效提升商品销售生产力的法宝！ 7月1日～1日