未雨绸缪 信心满满——南京企业应对金融危机大探访中电电气集团：全员营销重磅出击.pdfVIP

0一l： 一 l一l 圈 一 南京企业抵御金融危机大探访 未雨绸缪 信JI『溺滑 南京企业应对金融危机大探访 在危机面前，无论大小企业，都不同程度地受到影响，但信心满满的状态不是任 何企业都有的。本期选取的三家企业，都是未雨绸缪，前期做足内功， 才能临危不惧 ， 甚至逆市而上。 中电电气集团：全员营销 重磅出击 实习记者 张筱萱 面对金融风暴 ，属于电力产业链 工厂分工合作，应对金融危机 伙伴。拥有电力变压器、太阳电池和 中下游的特种变压器生产企业的中 中电电气集团是全球最大的干 绝缘防护材料三个生产基地．分布于 电电气集团 “一直有准备”集团副总 式变压器生产基地，是美国杜邦、澳 南京、上海、景德镇和镇江 发展速度 裁郭世亮很有信心：我们企业可以说 洲太阳能光伏研究中心、美国DSI公 令业界惊叹 ． 是全国最大的变压器生产基地． 产业 司，德国MKM公司、英国利物浦管 在产品研发上 ，中电电气选择从 链的每个环节分布在不同基地． 不同 理咨询公司、中国武钢长期战略合作 干式变压器SG10开始，紧接着开发 14 金陵藩望 20099 |赣萋| 。 强弦 |毒甏嚣 0嚣罄 i |lll0_i 特 稿 蘧s? 薯； §i t|；§罄l 。| §F § 耐高温液浸变压器．创造了干变与油 略 ．坚持 “不裁员 、 变之外的变压器新品类 “液变”．最近 不减负”．调动员工 又推出了光伏太阳能电池．这些产品 积极性 ．集团采取 个个有创新．并一直遵循 “安全”和 上下一起 ．实行 “全 “环保”的理念。这一理念是与世界的 员营销”计划 ．让所 环保持续发展相吻合的．为企业抢 占 }有人运用所有的脉 了未来市场．更为平稳渡过危机奠定 络 并下大决心从 了基础。在我国．有很多企业在电力 职能部门抽调人员 方面都超负荷运行．原有的变压器安 去营销 ．借助他们 全等级都不能应对用电高峰 据报 I的能力和对集团的 道，仅仅广东一地 ．一个月就有一百 忠诚来攻 占行业市场。在市场上．价 在金融危机爆发后 ．听到这样的话 ． 多起变压器因为高温和超负荷烧毁 格因素是第一位的 在变压器行业的 让人为之一震。领导们详细解释 ．目 的事件。中电电气正是回应市场的迫 投标中．影响客户选择的因素分别为 前国家四万亿投资拉动内需 ．是对国 切需求，加大了产业发展力度 价格 、品牌、服务、关系。而价格因素 内变压器市场的促进 抓住这个机 面对金融危机．中电电气集团自 占60％ 中电电气注重 自身的价格 会 ，快速启动 “1lOkv、220kv”变压器 2008年初便开始了一系列的预警措 i优势。积极进行技术创新，降低管理 项 目建设 ，向铁路牵引高电压 、大容 施 ，未雨绸缪。瞄准产业 自身薄弱环 和生产成本 ，稳定产品价格 ．以适应 量变压器领域延伸突破．进一步提升 节重磅出击。 “抢订单．保运营”成为 f市场。 在变压器行业的地位和话语权 整个 集团上下共同的目标．可是如何抢订 1 “可以说 2009年第一季度我们 项 目建成达产后．形成 8O亿元以上 单，保运营? 目前全球市场的经济萎 已经停止下滑的趋势．虽仍然在一个 的年销售规模不是问题 缩，企业的经济增长点又在哪里?政 低谷中滑行。”但采访中，我们看到中 同舟共济，中电电气集团集合所 府之手和