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北京天恒昕业科技发展有限公司营销中心目的：随着公司的五大产线融合战略工作的开展，在纵向我们进行了产品线的分工，同时也逐步开始形成行业的推广方式，但是在横向方面发现公司目前需要进行更深层次的资源整合以及更有效率的资源利用，采取建立区域营销中心的管理模式，来达到整合及利用公司业务资源，提升公司的核心竞争力的目的。我们将在北京、武汉及郑州、成都四地成立区域营销中心。一、营销区域分布：二、营销中心架构：三、营销中心职责负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核；负责审核年、季、月度产品销售计划并随时关注销售计划完成进度和合同质量问题；负责审核销售统计报表。负责审核和完善营销信息收集、处理、交流等区域内负责为公司下级经销商，合作伙伴提供必要的产品及服务支持工作负责对营销中心管辖办事处人、财、物和业务工作管理、监督、协调等工作制定营销、产品、形象等企划案营销队伍的组织；营销人员的招募、培训；确定销售部门人员的薪酬体系及提成比例负责部门内各项费用的申报及审核工作抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心销售人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作11.负责建设销售部门团队文化建设四、营销中心经理职能和职责 1. 工作目标：参与销售目标和销售政策的制定，确保销售目标和回款目标的实现，公司的年度营销目标达成。2. 工作职责：(1)对市场实施规划，制定年度销售计划并获得总经理办公会审核通过；(2)指导营销中心下属各部门制定年度、月度计划，并通过计划管理确保计划目标达成；(3)分析区域竞争对手产品、价格、分销与推广策略等，和产品经理以及总经理共同制定相应对策并辅助总经理做出重要决策；(4)负责组织项目销售定价和销售策划方案的审核。3.日常工作(1)听取下属汇报，督导各项工作推进；(2)组织协调好各岗位工作衔接工作；(3)协助人力助理做好岗位（技术）考核工作。4.定期工作（1）召开营销分部月度会议、参加公司营销总部季度会议；（2）市场巡视督导，拜访客户；（3）向总经理做月、季、年的述职报告；（4）编制市场动态和竞争者信息分析报告。（5）与有关部门交流沟通；五、营销中心经理职权1.对营销政策、制度、计划的参与决策权；2.对营销中心内各办事处（事业部）经理进行考核权、及建议任免权；3.营销战略、重大项目的执行权以及授权范围内的财务审批权；4.一定范围退货、降价和销售特价审批权；六、工作关系1.内部工作关系汇报每季度向总经理提交《**营销中心经营状况，市场分析报告》。督导营销中心下属各部门负责人工作效率及成果。协调营销中心同财务中心、行政中心的工作关系。2.外部工作关系区域内的公司同行业组织及供应商的交流、谈判及其它沟通工作。