网上二级皮具批发商的新突破.pdfVIP

维普资讯 把小客户聚少成多找厂商批发，邵一波和刘文岗的生意越做越红火 网上二级皮具批发商的新突破 口本刊记者 张秀英 刀 一波的妻子张玉凤在淘宝开皮具 店既可以低价进货 ，库存的风险又被邵 信誉赢得厂商 口p店一年多了，有一个问题一直困 一 波承担了，而他 自己也可以从中赚取 万事开头难，邵一波和刘文岗照样 扰着她 ：因为订量少，找工厂拿货很困 差价。邵一波认为这是一个双赢的商业 遇到众多创业者的问题：资金和人才。 难，找中间商成本又太高，这使得她在 模式。 在租了仓库、办公室以及购买 电脑之 淘宝的价格竞争力不够。 再好的商业模式只有被付诸实践才 后，两个人凑的10万元用得差不多了。 张玉凤的苦恼却让邵一波开始了一 能带来实际利润，然而当邵一波夫妇准 幸运的是 ，由于二人之间资源互 段创业旅程， “如果我能提供平台解决 备迈出创业第一步的时候 ，随之而来的 补，节省了不少成本和人力。网站建设 这个问题，那么就可以赚取众多个人网 问题却烦恼他们很久：一是资金不够 ， 和推广几乎 由刘文岗独挡一面，精通 电 店的钱了。”考虑到妻子遇到的问题在 而更棘手的是夫妇俩都不懂互联网。 子商务的刘文岗玩命干了两个月之后， 淘宝个人网店中普遍存在，邵一波认为 和多数创业人的想法一样，邵一波 中国皮具进货网终于在2007年6月份正 自己大有机会。 想找一个能弥补 自己劣势的合伙人。但 式上线。 是找到合适的合伙人又谈何容易?在此 网站上线容易，但是解决背后的皮 酝酿模式 之前，邵一波做过皮衣，去服装厂做过 具货源支撑却不是一件简单的事情。即 实际上，淘宝的网商遇到此种问题 生产，但是对互联网却很陌生。 使是从事过服装生产的邵一波懂得工厂 的关键点有两个：第一 ，自己没有仓 此时，张玉凤想起了大学同学刘文 运作，开始找厂商谈的时候他们还是处 库，只能少量订货；第二，服装 皮具 岗。刘文岗在大学时代就已经是个小有 处碰壁。 要快进快销，否则过季会大幅度贬值， 名气的 “电子商务”人才，学计算机出 “我们销售的都是啄木鸟这样的名 再加上个人网店的销售量有限，所以他 身的他经常和老师一起去企业做网站建 牌产品，这些工厂有 自己的销售渠道， 们只能小量订货。 设和企业管理软件的开发，在同学当中 他们担心网上的低价销售会破坏他们的 既然是小量订货 ，想直接找工厂谈 颇有名气。 销售渠道 ，而且还有损他们的品牌形 低价批发就不太可能。此外，由于个人 经妻子介绍之后，邵一波和刘文岗 象。”邵一波说。 网店的实力有限，他们无法