北京威奥特信通科技有限公司市场经营管理细则.docVIP

市场经营管理细则 目录 1.前言 2.经营指导思想 2.1品牌战略 2.2市场开发策略 2.3开发措施 2.4公关层次 3.市场区域划分 3.1东北地区 3.2西北大区 3.3华北地区 3.4东方大区 3.5西南大区 3.6东南大区 3.7大客户部 4.建制及岗位职责 4.1建制 4.2岗位职责 5.开发任务核定 5.1初核 5.2年核 5.3核定程序 6.招聘 6.1范围 6.2聘定 6.3试用及转正 7.待遇及奖惩 7.1收入 7.2基本工资核定 7.3月绩效奖金核定 7.4年度绩效奖金 7.5年度效益奖金 7.6销售额度工资对照表 7.7提成核定 7.8晋级核定 7.9奖惩 8.开发费核定及管理 8.1招待费用 8.2差旅及费用 8.3通信费 8.4合作费用 9.产品价格浮动比例 10.解释权限 11 实施时间 前言 随着通信市场激烈的竞争形势，市场开发面临的形势越来越严峻。要求市场 开发必须有统一的步伐，才能面对此局面。为了有力的参与市场竞争，特制定本细则。 本细则用以指导市场开发的宏观策划、工作计划、工作核定、经营管理、待遇、招聘、辞退等。本细则经批准后立即执行，以前的管理制度凡与本细则不一致的内容，一律以本细则为准。 2．经营指导思想 中国特色的市场经济确立后，竞争是不可避免的。要想在竞争中取胜，必须确立正确的经营指导思想，要根据中国特色做工作，特别是中国加入W